骑手“做媒”得来大客户

　  安徽六安石油佛子岭路加油站位于市中心，地理位置优越，店内商品品类丰富，营销活动多样，是出行车主和附近居民的保供站。

　　7月初的一天，站长吴丽正在跟班作业，一名美团外卖骑手骑车停在泵岛前等待加油。突然，他身体不稳，一个踉跄，差点跌坐在地上。吴丽见状，立即上前扶他到便利店内休息。

　　稍作休息后，骑手准备离开。他走到店内堆头旁，停下脚步询问道：“你们这里的商品真丰富，这款大米包装看起来很不错，味道怎样？”

　　“这是小包装大米，是店里的销售爆款，顾客评价很好。”吴丽回答说。

　　“我认识一家连锁煲仔饭店，最近店里频频收到顾客的差评，他们家正准备换一家大米供货商，这是店里的电话，你可以问问。”外卖骑手向站长吴丽说。

　　随后，吴丽拨通了电话，电话中，负责人张经理以价格高于市场价为由拒绝了合作。

　　吴丽一鼓作气，第二天就带上大米与商品团购价格表来到店内，与对方协商沟通。“张经理，这款松江小町米是易捷专供商品，颗粒饱满，香味浓郁，至于价格问题，我们有大客户团购价，而且还送货上门。”吴丽介绍并提议对方现场蒸煮品尝。

　　一打开电饭煲，阵阵香味扑面而来，“不错，松软筋道，还有清香。”张经理品尝后连连称赞，当场订购50袋，并表示如果顾客反响好，会继续采购。

　　“吴站长，你们送来的大米，顾客评价满意，今天再送100袋，以后我们店用的大米就从你那里采购了。”几天后，站长吴丽接到张经理的电话，得知店内好评如潮十分高兴，并立即组织货源。

　　截至目前，该店已陆续采购松江小町米350袋，促进佛子岭路站非油品销售额逾7000元。

　　（王韡 汪杰）