徐世芹：经常跑超市的“易捷之星”

　　“请问这款葡萄酒有什么特色？”这日，山东滨州石油无棣1站站长徐世芹来到无棣县某大型购物商场，拿起一款传奇品牌葡萄酒，问商场的导购员。

　　“这款葡萄酒是原装进口的，酿造工艺独特，口感醇香，很受客户欢迎……”导购员热情地向徐世芹介绍，还对比了多个葡萄酒品牌。

　　近期，滨州石油开展了稀缺资源促销竞赛活动，将稀缺资源飞天茅台与葡萄酒或普洱茶搭配，组合成商品大礼包，采取一定的价格优惠督促非油品大客户的开发。徐世芹及时备足货源，并设置促销活动商品专柜，细致研究有关商品特色及促销活动优惠政策，一有时间就往加油站周边的商场、超市里跑。每次去大型商场，她都到葡萄酒、普洱茶商品货区查看商品的种类和市场价格，听导购员介绍商品特色及商场采取的优惠政策；每次去一些小型超市，她就带上几款葡萄酒和普洱茶样品，向超市老板推介，通过与老板交流摸清民众对样品的认知情况。

　　“张老板，目前飞天茅台稀缺，我们加油站的茅台都是厂家直供、原箱原码，保证真货价实，搭配的葡萄酒也是优质品牌，价格公道，购买我们新推出的大礼包非常划算。”徐世芹把握了市场情况后，多次到一家餐饮公司上门推销，为对方算经济账。

　　“你说得有道理，我订上5个大礼包。”直到徐世芹第4次登门，张老板终于拍板下了订单。

　　紧接着，徐世芹挨家挨户到加油站周边企业单位上门推销，一次不行两次，她不厌其烦地一次次走访客户，介绍礼包商品特色，细算实惠账。活动中，徐世芹共开发大客户8家，累计销售近12万元商品，被省公司评为“易捷之星”。

　　（杨希芹）