夫妻同心 共创佳绩

　　江苏省泰州市黄桥东郊加油站位于229省道与城黄线国道交界处，是一座年销量不足2500吨的典型乡镇小站，2010年为进一步深化油站改革，黄桥东郊站改为夫妻委托站，张宏波夫妻二人真正做到“以站为家”把油站承包下来了， 实现了“夫唱妇随 ”。

　　东郊站站长张宏波回想当时承包油站的情况，心里十分纠结，一是怕自己的经验不足，做不好工作，辜负领导的信任。 二是有两个孩子，大的当时上小学，小的才会学走路，怕油站经营管理不过来。 但是张站长想要创业的心和他妻子的支持，最终让他鼓起勇气和妻子一起把东郊站承包下来 。为了方便照顾孩子，把俩孩子和老人都接到油站来，白天老人帮忙煮饭带孩子，晚上就住在油站 ，还可以辅导孩子功课。 一家四口过起了“以站为家”的生活。

　　江苏石油分公司领导为了改善油站的生活环境，还给他们配备了空调、洗衣机、电视机、无线网等设备设施，让他们生活更便利。每天张宏波早早把孩子送到学校，就开始为油站的工作而忙碌“你好 ，欢迎光临中石化，95号加满吗？您的爱车好保养了，要来瓶燃油宝吗？”夫妻二人迎来送往，为了自己的这个“新家”不断忙碌着。

　　开弓没有回头箭，面对周围加油站激烈竞争，如果没有价格优惠和营销措施，那么油站的优质服务便是提升销量的重中之重，首先对管理入手，加强现场管理，干净、整洁、舒心的油站环境让顾客感受到家的温暖，在与顾客交流过程中，都在用心交流，使顾客产生信任感，很大程度锁定了一批忠实客户。

　　有次下大雨黄桥环卫所的一辆卡车在离油站5公里处断油抛锚了，电话求助油站，张站长接到求助立马取出便民油桶，注上柴油立马给客户送过去，解决了客户的燃眉之急，张站长用他的实际行动和真心诚意的服务赢得了客户的心，从此黄桥环卫所的所有车辆全部定点在黄桥东郊站加油。在夫妻二人的不断努力下，油站的轻油年销量最高达到2600吨左右 。

　　如果说轻油销量靠的是服务，那黄桥东郊站的非油品销售靠的就是坚持不懈，张宏波通过向客户大力宣传中石化易捷便利店无假货，价格适中，要买正宗的酒就一定要到中石化，在他不断努力积极推荐下，最终与客户达成长期供酒的订单，他总是及时为顾客送货上门，优质的服务，使客户非常满意。

　　由于疫情影响，7月份整个县公司非油销售情况都不理想，但7月东郊站的非油销售总量完成152% ，在泰兴市公司遥遥领先，像张宏波夫妇的这样的夫妻委托站，在我们身边还有很多很多，他们都是“舍小家，顾大家”，默默地为中石化奉献着青春和力量。（曹志凤）