网络直播只有“精”才能出彩

　　秀场即卖场，流量即销量。目前，第四届“易享节”正在如火如荼地进行中，很多销售企业都会运用网络直播的营销方式刺激客户消费欲望，培育新的非油销售增长点。网络直播讲究的就是“流量为王”，要想打造一场精彩纷呈的直播秀场，就要在“精”字上打磨。

　　精心筹备。在直播准备阶段，要制定周密细致的活动方案，成立专门的直播团队，明确各团队成员的职责分工，倒排各项任务进度，确保各项工作紧张有序向前推进。特别是要精心挑选那些销售经验多、亲和力强、形象气质佳的销售明星担任主播。主播要提前进入角色，对所推介商品的有关信息做到了然于心，特别是要找准商品“吸睛”的卖点。正式开播前认真“彩排”，精益求精，以最好的效果“亮相”。

　　精准造势。直播前要精研市场，找准客户的需求点，针对商品的主要消费目标群体，采取线上线下相结合的立体方式，强力开展集中宣传造势，进行活动预热。线下采用员工口头宣传、上门走访、发放折页、张贴海报、LED电子屏滚动播放等方式，线上通过电话、企业公众号、客户群、朋友圈、抖音、快手、微博等平台，做好直播引流，提升直播预告的客户知晓度。

　　精美布置。要把戏唱好，先要把台搭好。要以最能吸引客户眼球，最能引爆现场氛围为标准，紧密结合营销活动的主题，根据推介商品的特点，精巧布置物品摆放，充分运用照明、配饰、物料等烘托主题，让直播现场优化、美化、亮化。主播服饰要整洁清爽、妆容要美观大方。只有人和物处于最佳状态，才能营造出最好的营销氛围，确保呈现出最佳的直播效果。

　　精细流程。对整个直播流程的设计安排要精雕细刻，做到紧凑有序，环环相扣。主播要把精气神调整到最佳状态，如数家珍般地详细讲解商品的特色，热情洋溢地解答网友们提出的各种问题。直播期间还可以采取适时播撒红包雨、通过点赞评论的方式随机抽取幸运观众给礼品等送福利的方式，不断制造热点和卖点，引燃现场气氛，吸引网友观看、互动，直至下单购买。直播结束后，及时做好客户的跟进服务，使整个直播活动善始善终。（谢凡）