农户组团“拼单”购油

　　“老张，马上要秋收了，最近中国石化有团购活动，咱们去囤点油吧。”近日，河北邯郸魏县麻呼寨村村民高师傅邀请朋友组团购油。高师傅长年在河北邯郸石油魏县4站加油，一到农忙时节就“呼朋唤友”组团到该站加油。

　　魏县4站位于魏县县城，自当地出台“县城不准大车通过”的规定以来，该站柴油销量一落千丈。“大车进不来，只能到县城寻找客户了！”于是，该站站长李建国把目光投向周边农户，他经常走村串户宣传中国石化油品数质量优势，但很多农户更关心油品价格，所以效果并不理想。

　　距离该站8公里远的麻呼寨村，大部分农户农闲时从事工程施工、农作物播种及收割等工作，拥有钩机、铲车、收割机等工程机械用车。得知这一消息后，李建国通过朋友介绍，结识了麻呼寨村从事工程建设的高师傅。高师傅家有6台机械车，是村里的用油大户。但考虑价格因素，李建国拜访了好几次也没能说服高师傅。

　　有一天，高师傅突然来到魏县4站，找李建国了解购油事宜。原来，高师傅一直在系统外加油站加油。前不久，他家的一辆拖拉机突然趴窝了，经检查是长期使用劣质油导致油泵损坏，光修理费就花了上千元，加上误工费，把高师傅心疼坏了。

　　“中国石化油品数质量有保障，您放心用。我们还可以帮您申请团购活动，加油返‘油滴’，‘油滴’可以当钱花，就是需要您找其他用户一起拼单。”李建国帮高师傅算账。高师傅十分满意，回村后立即向乡亲们宣传。通过拼单购油，魏县4站售出了21吨柴油，高师傅也成为魏县4站的忠实客户。

　　拼单购油也让李建国看到了商机和核心客户的影响力。于是，他开始着重在周边村子培养核心客户，用一个核心客户带动一群客户“拼单”，从而实现增量。

　　目前，魏县4站共有14位核心客户，辐射周边十几个村落。每到农忙时节，李建国都会盘算着为周边的农户开展团购活动，并主动联系核心客户，利用他们的影响力宣传中国石化油品。“有些核心客户还没等我打电话联系，就自己来油站询问活动。忠实客户宣传中国石化油品，比我们更有效！”李建国说。（赵东雅）