林香：小站承包创出一片新天地

　　在浙江台州的临海至黄岩古道上有一石拱桥，每逢汛期潮水由灵江涌至桥下，久而久之，此地便以汛桥而得名。穿镇而过的104国道边，坐落着中国石化台州石油安达加油站。

　　“师傅，请稍等”“师傅，马上到”，随着一声声简短的招呼，她巧妙在安排好二位等待加油的司机，一个人不但管理好三辆正在加油的汽车，还不停地在现场推销着非油商品，整个人像陀螺一样转来转去，这个人就是台州石油临海安达承包站的站长，她叫林香，1976年出生，从1998年进入台州石油，如今她已在中石化油站工作了23年。

　　小站承包就像一股春风

　　自临海公司出台《临海支公司关于开展3000吨以下加油站承包方案》的通知后，她的内心就泛起了波澜。她根据油站的实际情况，找到侄子一起承包了油站，在现有承包费不变的情况下，通过延长营业时间、挖掘销量，她的收入将可能得到大幅增长，对公司的承包方案，她是出自衷心的拥护。

　　林香给自己算了一笔账，按照公司的考核方案，她和她的侄子通过努力，基本上每月能得到2万多元的承包费。现在，她的儿子已经长大，丈夫平时帮人开车，下班回来还可以帮助自己打扫卫生、烧饭，夜里还多了个值班的人。这样，两个人可以吃住都在油站，省去了家里的水电、煤气开支，积存下来的承包费可都是净收入。

　　菜单式服务成增量亮点

　　说干说干，承包后，她针对当地市场特点，首先延长了营业时间；其次，她利用微信开通了网上预约、菜单服务，承诺不管那位顾客，不管什么时候，只要有加油需求，她都会随时等候，她会在寒冷的冬天半夜起床给顾客加油。如此一来，安达站的油品销量得到迅速增长。

　　就是这么一副瘦小的身躯，在没有任何政策支持的前提下，她硬是凭借一己这力，使该站的油品销量逐步实现增长。

　　送货上门成就非油业务

　　就是这么一个月油品销量只有近百吨的小站，长期“霸占”着临海区域燃油宝吨油销售额个人销售前三的位置。林站长来自农村，个子瘦小，但走路办事却像风一样，也许少年的农村生活养成了她坚毅的性格，这个像风一样的女人骨子里有一股从不服输的干劲，她可以一天只吃两顿饭，但绝不允许自己在销量上输给对手。

　　在2020年10月的“易享节”当天，就是这个加油站，硬是以当天销售32.73万元的成绩进入全省30万俱乐部，也是台州唯一一座闯进30万俱乐部的千吨站，令人难以想象的是，这200多箱非油商品她是怎么搬运到顾客的后备箱里。

　　谈起油站的非油销售经验，林香自豪地说，安达站的非油主要得益于送货上门，由于承包站的车辆进站体量较少，非油业务无法得到有效扩张，她就利用加油空隙，驾着电瓶车到周边的厂矿、老人协会走访，了解他们的需求，顾客被她的诚心所感动，有些厂矿的主办人员还成了她的好友。

　　在她的坚持下，安达站近两个月的承包费用超过了2.2万元，提前实现了她当初设定的目标。

　　（蒋修飞）