满足需求拿下大单

　　“梁站长，你辛苦了，这么早就来送货。”周日一大早，广东中山石油新团结加油站站长梁端洪开着一辆五十铃小货车，拉着1200 盒月饼，为某集团送货，受到欢迎。

　　该集团是新团结加油站的油品大客户，旗下众多子公司的运输车、工程车都在新团结站加油。平时，只要客户单位的车前来加油，梁端洪就会热情地上前跟司机打招呼，拉几句家常，了解他们对加油站的意见和建议。

　　“韩先生，中秋节快到了，你们公司准备发什么福利给员工？”这天，该集团的物流公司负责人韩先生前来加油，梁端洪便上前打招呼，聊起员工福利的事。得知他们计划给员工发月饼，梁端洪便向韩先生推介易捷店销售的金九、广州酒家、咀香园等品牌月饼。

　　随后，梁端洪用了一天时间，从品牌、服务、价格、客户喜好等多方面着手，制定了一份详尽的供货方案。针对客户较为关注的优惠价格、食品新鲜度等问题，梁端洪利用对方员工多、采购量大的优势，向公司申请团购优惠政策，并发挥广东石油非油品物流快捷的优势，向客户承诺节日食品在客户下单后一周内送货，确保食品新鲜度。详尽的供货方案、物美价廉的商品，帮助新团结加油站在众多竞争对手中脱颖而出，成功拿下这笔近17万元的非油品大单。（田花）