王卫青：深耕小站的追梦人

　　她叫王卫青，比汉朝名将卫青多了一个王字，她虽没有驰骋疆场封侯志，却也是深耕小站追梦人，今年47岁的她，1998年就怀揣梦想进入中石化，现为浙江台州石油临海管岙加油站站长的她，自2008年走上站长工作岗位以来，已在站长岗位上工作了13个年头，作为小站承包的责任人，王卫青深谙小站的油品经营之道。

　　在2020年的深化小站改革浪潮中，王卫青率先报名，她认为要想提高员工的工资收入，必须打破旧的经营体制，先破而后立，深耕才能高产，她的家离这里不足十公里，她熟悉这里的一草一木，“阿青”是进站加油的顾客对她的普遍称呼。

　　给顾客一个不一样的油站

　　“一个连卫生都搞不好的油站，根本没有资格谈经营。”这是她常挂在嘴边的话，她认为，卫生就像油站的脸面，顾客进站最先见到的就是站容站貌，卫生好可能第一印象就好，这对油站随后推销非油商品，提高回头率都会带来不少的好处。

　　“加油机里面不用再检查。”这是来油站检查工作的安全数质量主管王永强常说的话。锃光瓦亮的加油机，一尘不染的货架，这就是她呈现给顾客的第一印象，她像爱护自己的家一样爱护油站的各项设备。小站工作不忙，有的是时间，再说打扫卫生也是一种健身之道。有事没事，她总喜欢拿条毛巾，这边擦擦，那边洗洗，一有顾客进站，她那标准的引车动作及爽朗的笑脸，让顾客有种宾至如归的感觉，顾客张先生说，他喜欢来这里加油，因为这里干净。

　　增设洗车机吸引新顾客

　　位于临海涌泉镇327省道的管岙加油站，左边是连绵的山脉，右边是奔腾的灵江，在这片狭长的地带，分布着多个加油站，多年以来，这里竞争激烈，降价促销是常有的事。

　　为了寻找差异化营销的道路，吸引新顾客，王卫青根据涌泉镇地理位置偏僻，市民洗车不便的特点，在上级领导的支持下，率先开通了自动洗车机，对于生活水平逐渐富裕的农民来说，进城洗车的确是一件麻烦事，特别是节假日，排了几小时的队洗好车，可没开到家，车子又脏了，大好的心情打了折扣。这下好了，有了管岙加油站的自助洗车机，村民再也不用为洗车而烦恼。

　　就是依靠这样的奇招，管岙加油站正在吸引越来越多的客户，王卫青说，深挖一定要找准客户的心理。

　　开通汽油零售网点提销量

　　管岙加油站所在的涌泉镇拥有“中国无核蜜橘之乡”的美誉，这个人口不足5万的小镇，无核蜜橘却给村民带来了滚滚财富。“临海一奇，吃橘带皮”，这里每年都有成百万吨的柑橘销往全国各地。

　　由于柑橘种植机械化程度的不断提高，村民们经常需要大量的散装汽油用于施肥、打药作业。管岙加油站是汽油非定点油站，村民为了加注散装汽油，要跑到17公里外的水云塘加油站，来回极为不便，为了抓住这个商机，王卫青积极向公司零管部门申请，并通过公司零管部与商务局沟通，在她的不懈努力下，管岙加油站终于被批准列入散装汽油定点供应单位，仅此一项，每月就可为油站增加销量近十吨，村民们都说：“阿青为我们想得真周到。”

　　“自小站改革承包后，我站的销量在不断提升，员工的收入较前增长了20%，我对目前的绩效考核很满意。”当分公司经理胡吟前去慰问时，王卫青这样说，她希望承包政策能够延续，她想继续深耕这片土地。

　　（蒋修飞）