何宝花：荷塘里长出宝莲花

　　在台州石油分公司，有一座位于浙江省台州临海市汛桥镇104国道边的小型油站——杨梅加油站，油站占地面积只有876平方米，两台加油机两支油枪，是临海支公司油站面积和油品销量最小的油站，也是最早采取夫妻承包的加油站。在台州，杨梅加油站站长何宝花、杨前竹夫妇算是第一个“吃螃蟹的人”。

　　都说荷塘里翻不起风浪，但何站长夫妻俩不这样认为，她硬是在荷塘里做起了道场，通过他们的共同努力，改变了杨梅站的落后面貌，油品和非油品销量双双向前提升，成为台州石油的样板夫妻站。

　　以站为家不是一句空话

　　“又给您添麻烦了！”晚上23时，进站加油的杨师傅感激地说。途经104国道临海段的司机都知道，杨梅加油站是最后一个熄灯的油站。油站承包后，为了加油方便，她将家搬到了油站，丈夫女儿全部住进了油站，她建了个微信群，承诺司机不管什么时候来，她随时可以为顾客服务，司机有时晚上来加油，她会将饭菜热下给司机吃，司机也把她当作家人。

　　“我24小时都住在油站，晚上睡不着就打开灯，让有需要的司机进站加油。”何宝花是个踏实的人，她认为自己住在油站，油站就是自己的家，延长营业时间可以方便更多的顾客，同时也让自己有更多的收入。

　　送油上门兑现我的承诺

　　“没关系，我们也可以送货上门，而且我们中石化的柴油质量好，价格公道”，在与顾客的交流中，何宝花了解到对面的船厂需要柴油试机。以前，由于油站人手不足，油品配送业务基本上被个体户垄断，船厂经办人虽然知道中石化的柴油品质好，但他对中石化加油站送油上门的及时性仍存疑虑，听完何站长的耐心解说，经办人才同意她先送两桶试试，想不到油站配送这么及时，“以后我们船厂的柴油就由你们配送了。”经办人马先生说。

　　杨梅加油站靠近灵江，周边有几家造船厂，由于发电、试机等需要，经常用到柴油，因油站人手紧，挪不开人手开展油品上门配送业务。这次油站承包后，何宝花将油品配送作为一个新的业务增长点，通过对周边厂矿企业的排摸，基本理清思路，并与周边企业达成用油意向，仅此一项，就可为油站月增销量近3吨。

　　非油商品走进村委大楼

　　“你们先尝尝，这是我老婆油站销售的新产品。”1月18日，汛桥镇杨梅村召开支委会，杨前竹自告奋勇担任起推销非油品的任务，在村委会议室，杨前竹搬出一箱油站刚到的桃茶请支委们品尝。

　　“不错，口味纯正，价格也公道，下次可以作为会议定点用茶。”听完杨前竹的介绍，支部书记杨永才觉得很靠谱。目前，市场上的矿泉水都要2元一瓶，打完折扣后的桃茶才2元多点，而且桃茶外观形象好，口味也比普通矿泉水更上一个档次，村委会一次就订了50箱。

　　何宝花夫妇精于油站的非油销售，她们经常将饮料捆扎成10元、20元一袋，或者将方便面与卤蛋、火腿肠捆扎在一起，方便进站加油的顾客不下车购物，取得较好的成效。“天气炎热时，每天可以多卖十几包。”何宝花说。今年以来，她们不再满足于油站销售，她们想把非油商品推向了油站周边的角角落落，彻底摆脱了非油商品落后的局面。

　　“荷塘里也能长出宝莲花。”就是靠着这样的韧劲，何宝花夫妇让杨梅加油站的各项工作跨上一个新的台阶。截止到目前，该站的油品销量同比增长15.38%，非油品销售额翻了近一倍，提前完成公司下达的目标。

　　（蒋修飞）