在长期的合资合作经营实践中，该公司领导介绍说，他们一个深深的体会是，在合资经营中注重用自己的实实在在的行为来赢得合资方的信任。“不真诚的合资合作，是注定不会有好的结果的。”

　　金桐石化公司和江苏金桐化学公司是该公司目前最大的两个合资企业，也是我国在烷基苯生产方面的重要合资项目。该公司以实现双赢为目标，向合资企业派出最好的技术骨干，提供一流的服务，帮助合资企业克服生产和经营上的困难，取得了较好的经济效益。金桐石化公司在原料、燃料价格居高不下，生产负荷降低等不利因素加大的条件下，仍然实现营业利润2000余万元。江苏金桐化学公司首次扭亏为盈，从前年的亏损600余万元，转变为去年实现营业利润700余万元。

　　金桐石化公司1993年成立以来，一直委托该公司烷基苯厂进行生产车间管理。该厂把委托管理的烷二车间当作是自己的生产车间，组织群众性的QC活动强化质量管理、加强安全隐患治理、推行HSE管理体系和ISO14001环境管理体系，使产品产量质量、物耗能耗和环保达标均保持在国内同类装置领先水平。江苏金桐化学公司7.2万吨*年表面活性剂装置2003年一竣工，该公司就抽调烷基苯厂两个班的操作人员为骨干组成新装置开车队伍，及时帮助解决开车中的各种问题，保证了装置投料开车一次成功达到设计产能。去年，又成功完成了该装置的首次大检修。该公司还将国企劳动竞赛等行为管理有效方式输入到合资企业，提高了合资企业职工的工作积极性。

　　这些实实在在的服务为合资企业克服原料价格上涨、产品市场售价下滑的不利因素，取得较好经济效益，提供了有力的生产保证，让合资方对国企有了进一步的了解，增强了继续合资合作的信心。以“退”为进努力提高合资收益

　　化解合资方在技术输入中的疑虑，促进国外最新技术在国内落户，从而实现合资企业的效益最大化，这是所有合资企业的中方所要面对的一个问题。金陵石化公司对此实行区别对待，在占股比例上尝试以“退”为进，分别实施不同对策，对无法产生效益的合资企业及时撤资，确保合资收益最大化。

　　金陵帝斯曼树脂有限公司的不饱和树脂产品在国内市场上是稀缺产品。过去由于双方股份各占50%%，合资方对引进其最新技术扩大在中国生产规模心存疑虑，企业也因无规模效益和新产品而亏损。2003年，金陵石化公司通过分析合资方心理，有偿转让了25%%的股权给对方，一方面给自己的投资“止损”，另一方面亦增强了对方加大在中国市场投入的信心。当年，该合资公司便进行了引进新技术的装置扩产工程，增长利润10%%以上。去年，该合资企业又先后从母体DSM公司引进高附加值项目，根据市场需求开发了6个新产品，当年营业利润同比增长达28.6%%。目前，金陵石化公司在该企业的合资收益已远远大于双方股份平均持有时期。依法维权统一管理加强监督

　　无论中方在该企业中是否控股，“坚持在合资企业中设中方代表（经理）”，这是金陵石化公司在合资企业谈判中的首要条件。尽管许多合资方对此条件有异议，该公司领导认为：这是维护中方利益的前提条件，也是我国的相关法律所规定的。这一前提为中方介入合资企业生产经营管理，及时了解影响中方利益的行为活动创造了有利条件。同时该公司根据集团公司关于《中外合资企业中方派遣人员管理办法》文件精神，建立了公司派驻合资企业中方经理述职制度，使各合资企业的中方代表（经理）真正成为了中方利益的前沿卫士。去年，该公司就一些中方经理反映的来华人员费用分摊、合资企业之间的关联交易和原母体企业改制后原料供应等问题制定了专门的制度，有效地维护了中方的利益。在对合资企业的管理中，该公司坚持牵头部门统一管理、职能部门分头负责原则，将定期汇报与不定期检查结合，逐步加大对合资企业的动态管理力度。有关人员经常下到各合资企业，了解情况，使一些有损中方利益的行为得到及时发现。/g/g