广西地处我国西部，人们的消费观念相对滞后，这给油品升级换代，尤其是高端产品的营销推广增加了不少的难度。为了缩短新商品和高端产品的推广期，广西石油从转变消费者观念入手，加强对营销工作的整体宣传策划，做到了电视上有画面，广播里有声音，报纸上有文章，经营场所有手册，积极引领消费新时尚，有效地提升了企业的经营质量。

　　目前，该公司的零售量占总销量的85%%，高标号汽油销量年均增长40%%以上，高标号汽油销量已占汽油总销量的70%%以上，中国石化加油卡发行量居中国石化销售系统第二批发卡单位榜首，燃油添加清净剂工作进展顺利。推广高标号汽油：让销量和效益同提高

　　推广使用高标号汽油，既有利于推动环境保护，节约能源，也有利于提高企业经济效益。从2002年开始，广西石油加大了高标号汽油的推广力度，刚开始，由于当地消费者观念的相对滞后，给推广工作带来了相当大的难度。2003年底，该公司的高标号汽油销量只占汽油总销量的34.35%%。

　　近年来，该公司致力于高标号汽油的推广工作，一方面加强硬件设施整改，增加配套设施。目前，全区除水上网点和极个别农村网点外，其余加油站都在供应高标号汽油。另一方面大力进行整体营销策划，开展宣传攻势，促进消费者观念的转变。该公司从消费者切身利益和保护环境的角度出发，通过召开新闻发布会、用户座谈会、专家推介会、印发宣传资料，并在当地的主流媒体、主要城市公交车投放宣传广告，利用《车友报》开展文化促销，在加油站开展以“一句话促销、一分钟宣传、一个引车动作、一条授带、一条标语、一块板报”为主题的现场促销宣传活动。立体的宣传攻势，使消费者认识到高标号汽油的优点，“好马配好鞍，好车用好油”的观念深入人心。一些分公司还把推广关口前移，与汽车经销商合作，由车商向购车者赠送3~5升高标号汽油，使车友对高标号汽油“情有独钟”。2005年，该公司高标号汽油销量比2003年增长93.45%%，经济效益也同步增长。今年一季度，高标号汽油的零售量又比去年同期增长49%%，高标号汽油占汽油总销量的71.3%%。加油卡营销：完善设施和大力宣传比翼双飞

　　去年4月，广西石油全面实施中国石化加油卡工程。为了让用户更快接受这种新型的消费方式，该公司一方面制定了严格的加油卡营销、管理程序，完善加油卡发行使用网络，加大培训力度，提高员工的加油卡业务水平，促进加油卡工程的全面实施。另一方面统一策划和宣传，多次利用《车友报》和当地媒体，大力宣传加油卡作为一种新型的消费支付方式，是引领未来消费的新趋势、新时尚。

　　此外，该公司还在主要城市制作加油卡广告牌，在各种场合、各种场所营造浓厚的宣传氛围，认真按照集团公司的统一部署，切实推进“油中感谢”、“办卡充值送保险”活动，积极营造“使用加油卡，回报有惊喜”的氛围，还让加油站员工主动向消费者提醒使用加油卡，使消费者很快形成了购买使用加油卡的习惯。截止到今年3月底，该公司加油卡发行量突破了38万张。燃油清净剂：为两个效益添砖加瓦

　　燃油清净剂的推广使用，利国利民，但由于消费观念等方面因素的制约，广西是较迟使用的省区之一。

　　广西石油积极向自治区政府有关部门汇报，终于获准于去年8月下旬在50%%的加油站推广使用燃油清净剂，并实行加剂加价政策。从去年8月中旬开始，该公司就积极向消费者进行宣传。一是加大在《车友报》和全区主要媒体的宣传力度，介绍燃油清净剂有关知识。二是加油站悬挂宣传横幅，派发宣传手册，加深司机对燃油清净剂的认识。三是要求加油员现场向司机宣传使用添加燃油清净剂的好处，让消费者很快接受并喜爱。

　　加剂加价后，该公司的销量不降反升，取得了较好的社会效益和经济效益，为节约能源、保护环境尽到了一份社会责任。今年，广西区政府有关部门同意在全区所有的加油站添加清净剂。