□本报记者 于 潼

    作为国家规划建设的13个大型煤炭基地、铁道部拟建的全国十大煤运通道之一，平煤集团凭借优越的经济条件和地理位置，企业发展空间越来越大。

    据统计，目前平煤集团煤田面积达到3000平方公里，煤炭储量150亿吨，为企业快速发展提供了充足的战略资源。煤种方面，平煤集团焦煤、1/3焦、贫瘦煤资源丰富，特别是中国稀缺的焦煤资源充足，是中国具有重要影响的焦煤基地。

    “一本两翼，相关多元”

    近年来，平煤集团在整体产品和行业发展结构上提出了“一本两翼，相关多元”的发展战略。以平煤矿业为本部，同时按照国家政策要求逐步整合资源，收购兼并，发展东部和西南两个地区，形成两翼架构。在煤焦、盐化工、煤化、煤电等方面进行结构调整，由单一煤炭产品产业向多元化产品产业发展，走新型工业化道路，将平煤集团建成煤炭主业突出、核心竞争能力强、可持续发展能力强，煤电化一体，在全国有重要影响力的特大型能源企业，成为全国重要的火电基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全国企业百强行列。

    平煤集团提出三步走发展战略目标，第一步到2005年实现原煤产量3000万吨、精煤产量600万吨、销售收入160亿元，第二步到2010年原煤产量5000万吨以上、精煤1500万吨、销售收入500亿元，第三步到2020年原煤产量达到1亿吨。

    “与巨人同行”

    10年前的平煤集团，下游的供应链企业多达1500家，随着企业的发展，平煤集团逐渐认识到只有强强联手、优势互补、共同合作才真正有利于企业快速发展。调整结构应先从调整客户群开始，为此，平煤集团提出的口号是“与巨人同行”，重点发展一批各行业旗舰企业，增强企业间合作能力。合作方式由供需合作转向战略合作，由战略合作发展到资本合作，由资本合作发展到单边或多边的产品贸易合作，平煤集团成功地将合作伙伴精简到50家。

    过去，企业往往局限于边缘的供需合作，仅仅停留在企业需求和供给的产品供应链上，随着战略调整的逐步展开，合作双方对市场供需发展的认识提升到战略合作层面，达成长期战略合作协议，相互承诺远期发展规划；在此基础上将战略合作提升到企业间的资本合作，针对某个项目或实体，双方在资本层面上相互参股，投资共建；资本合作升级后，相互间经营与发展完全进入自我状态。经过近一两年的尝试，平煤集团发现这种合作方式的升级递进使合作双方的关系由疏散变为紧密，由紧密变为亲密，尤其近两年通过在资本合作层面上搭建平台，企业之间共享资源，借助市场规律确定用户关系，共赢发展，实现“中国企业内部的OPEC”指日可待。