沈文

    “既抱西瓜，又捡芝麻”这句俗语意味着抓大不放小，是对精简节约形象的概括。将这句话用在扬子石化物资采购的降本增效工作上，再也贴切不过。在当前严峻的市场形势和巨大的效益压力面前，这个公司物装部以企业大局为重，通过调整采购策略，强化采购管理，引入充分竞争机制，打破“三剂”独家采购格局以及大力推进废旧物资处置等办法，切实从采购源头上降本，从清仓利库中“淘金”，向采购和管理要效益，充分发挥好物资采购供应“第三方利润源”的作用，千方百计为企业增收节支。

    精打细算：精心谋划挖潜增效“这盘棋”

    “如何花最少的钱，买到最好的物资，充分挖掘供应链利润。”是今年扬子物装部在保供降本工作中殚精竭虑、极尽思考的问题。面对当前严峻的市场形势和公司效益滑坡的压力，作为扬子石化物资采购供应的职能部门，物装部积极动脑筋、想办法，努力寻找在供应链上的“利润增长点”，在保障供应的同时，向采购、管理要效益，多方位、多渠道实践降本增效，着力下好挖潜增效“这盘棋”。

    为切实做到降本增效，扬子物装部以“抓源头、促清廉”主题教育活动为主线，从思想发动入手，召开了挖潜增效动员会，层层传递压力，让每个员工充分认识严峻形势，上下统一了“向采购、管理要效益”的认识，以积极的姿态迎接各种困难的挑战与考验。与此同时，该部利用召开物装系统物资管理工作例会和各种会议的机会，进行降本增效宣贯，发动和动员物资系统进一步提高降本增效认识，积极“挖找”新的效益增长点。

    在此基础上，扬子物装部还专门召开了化工三剂和设备、材料采购挖潜增效两个专题会，从如何彻底消除独家采购；扩大框架采购协议的品种和数量；在订货中以“性价比”为原则以及灵活运用竞争采购模式、降低采购成本、争取最大效益等多方面，制订了降本增效具体措施，提出了全年总体降本增效1亿元的奋斗目标。

    由于挖潜增效目标明确，措施得力，在采购工作中，扬子物装部各产品科广泛进行市场调研，积极运用市场竞争机制，通过询比价、招投标等多种采购方式，切实从采购源头上降本压费，努力为企业提供质优价廉的产品，有效地降低采购成本。

    “降”心独具：从“三剂”采购中“挖”效益

    2008年，扬子石化三剂采购约需10亿元，其中自采约2.5亿元。为了实现“三剂”节约资金2500万元的目标，扬子物装部破除地域和企业边界等因素，积极引入兄弟企业和总部合格、成熟的供应商，开展竞价竞标，打破独家采购格局，有效降低采购价格。

    相对钢材等市场成熟较高的大宗物资，化工“三剂”的成本透明度低，压价余地大。为此，扬子物装部与集团公司兄弟企业强强联手，彻底消除“独家采购”模式，引入需求捆绑、协同采购、公开竞价等方式，努力降低采购成本。在采购工作中，原来有的化工“三剂”品种是按季度签合同，现在改为年度签合同，量大价优；有的品种原来是“切蛋糕”，给好几个供应商做，现在找“性价比”最优的供应商整体打包，想方设法降低采购费用。

    今年4月份，扬子物装部同茂名石化联手与国内仅有的两家“环丁砜”生产厂进行谈判。通过采购数量增大来降低采购单价，现采购的“环丁砜”价格，比总部指导价降低1000元/吨。有的单一品种，如硫酸、碱等产品，物装部全面放开竞价，原来从扬州采购碱，现在南化的产品符合扬子的要求，物装部就近采购，每吨便宜了70-80元。

    三乙基铝为高危化学品，由于生产、包装、运输等环节的要求非常高，产品长期处于“供不应求”状态。在中石化过去组织的联合谈判中，阿克苏、雅宝和科聚亚这世界三大烷基铝供应商连续三年推涨价格成功。

    在今年的总部联合谈判前，扬子物装部抓住美国雅宝公司完成收购国内最大塑料抗氧剂企业金海雅宝（为扬子最大抗氧剂供应商）的有利时机，向美国雅宝提出烷基铝和抗氧剂“需求关联”，订单捆绑的要求，并以烷基铝的涨价将减少塑料抗氧剂订货量或降价作为筹码，迫使其于5月份的总部联合谈判中，在其他供应商价格涨幅30%的情况下，维持原来的供货价格。通过本次“需求关联”谈判，为扬子石化烷基铝采购可节省资金210万元。

    此外，扬子物装部还提出性能承包，如扬子烯烃厂101塔所需阻垢剂，原来是生产厂报计划，物装部再采购；如今，物装部导入竞争机制，公开竞价，使乙烯阻垢剂每吨降价5500元。物装部还从水处理剂入手，协同公司相关部门，将全面推广费用总包，预计全年可节省200万元以上。截至5月底，公司120多种三剂已有40多个品种采取行动并初步奏效。

    在“三剂”采购中，扬子物装部还尽量减少中间代理环节，提高直供比率。对部分非危化品三剂，物装部在合同中明确要求循环利用包装，节约采购资金。在总部直接集中采购和组织集中采购的品种中，物装部也是千方百计挖潜增效。尽管总部给出了相当一部分三剂品种的签约价，物装部还是努力从中寻找降低成本的突破口，他们近期将选择部分用量多、金额大的品种，继续开展竞价竞标采购，积极发挥好物资采购供应“第三方利润源”的作用，为公司争抢效益。

    抓大不放小：采购源头上降本

    2008年设备材料采购约6亿元，在当前采购供应面临设备制造业市场饱和、钢材等物资价格持续上涨等诸多不利因素下，扬子物装部自加压力，提出了设备材料年节约资金3000万元的目标。他们努力转变传统供应模式，探索设备材料采购新路，灵活运用竞争采购模式，千方百计从采购源头上降本压费。

    “小小托盘能省下资金90多万元？”不了解情况的人，也许会提出这样的疑问；然而，情况完全属实。前不久，扬子物装部在为塑料厂采购7000块托盘的过程中，灵活采用竞价方式，仅此一项就为企业节约采购资金近百万元。

    今年4月中旬，扬子塑料厂需7000块托盘。物装部通过市场调研，得知兄弟企业在采购同一类型托盘上，有一家供应商的产品质量和售后服务都较好。该部与兄弟企业协商，想通过区域联合的方式，达到降低采购成本的目的。然而，经过与供应商的三轮谈判，都未达到理想的价格。为能把价格压到合理水平，物装部在深入研究市场的基础上，选择了国内三家有较强实力的供应商，公开进行招投标，经过几轮商谈，最终以410万元底价成交，仅此一项为企业节约了可观的采购资金。

    针对不同的物资采购，扬子物装部灵活运用不同的竞争采购模式，尽可能为公司多节约采购资金。对批量小，规格型号杂的材料尽可能采用询比价订货；对批量稍大，品种单一的材料尽可能采用招投标。今年5月，公司醋酸配套项目3台1万立方米醋酸罐，需不锈钢板952.017吨；2台2.5万立方米甲醇罐，需容器板875.394吨，预估采购价在5000万元。考虑到这次订货批量大，金额高、品种又单一，物装部采用了网上反向竞价采购模式。不锈板和容器板分别经30多次的竞价，最终成交价均远远低于开盘价，一次就为公司节约采购资金700余万元。

    转化炉对流段管系是扬子石化50万吨/年醋酸配套项目中一氧化碳装置的重要、关键设备。在订货、采购过程中，物装部在深入了解市场行情的基础上，对设备价格的组成进行深入的分析，并对各分项报价进行认真的审核。由于转化炉对流段管系同辐射段管系相比，不仅部件较多，设备结构也更为复杂，给核价造成一定的困难。为此，物装部专门成立了专项核价组，根据报价情况和辐射段管系核价经验，严格按照“三公开”原则，对该项目进行了认真细致的价格审核，尤其是对比较重要的零部件以及原材料的价格进行了重点审核，为合理、有效地控制采购价格打下了良好的基础。经过核价小组近一个月的努力，收集了多份原始资料，根据中石化南京设计院的询价资料、小样图及技术协议依据，经过四轮艰苦的谈判，最终成交，与工程概算价相比，可节约采购资金500余万元，比总部为兄弟企业所做的招标价还要低。

    无论是大件设备，还是极不起眼的小小托盘，物装部抓大不放小，“既抱西瓜，又捡芝麻”，在降本增效上做“细”文章，用“放大镜”“掏耳勺”，精打细算找差距，千方百计为企业增收节支。

    厉行节约：清仓利库中“淘金”

    在常人眼里，废旧物资就如同“垃圾”一样；然而，近年来，扬子石化通过公开、“透明”处理废旧物资，使之“变废为宝”，取得了实实在在的效益。今年，扬子石化又将废旧物资处置列为“公司重点效能监察项目”，努力挖掘废旧物资的“含金量”，为企业争创效益。物装部在2007年废旧物资处置1200万元的成果基础上，提出了力争2008年实现对外处置2000万元的目标。

    今年以来，在扬子石化各部门的大力支持下，物装部在推进废旧物资处置方面做了大量扎实、有效的工作，制定了废旧物资处置全年工作计划和目标，并将计划层层分解，稳步推进、逐项落实。该部从完善制度建设入手，进一步规范了废旧物资处置过程控制，从拍卖方案的制订、流程审核、底价的审批、资金的结算、出门的管理等方面设立了关键控制点，对废旧物资的拍卖进行全方位、多角度的过程控制，使废旧物资处置工作有序进行。

    在此基础上，扬子物装部还组织各生产厂和公司相关部门在物资供应总库召开了“改代利用”现场会，邀请各厂设备厂长和机动科负责人到库房参观了解库存情况，并向公司申请激励政策，鼓励各单位最大限度地使用库存货品。会上，物装部提出了联合起来、降低库存以及尝试泵用易损件承包性供应的新思路，并与各厂共商挖潜增效大计，着重就如何加快帐外可用物资的利用、从修旧利废中“抠”效益、实现挖潜增效目标进行了深入、细致的研讨、交流，提出了降本增效的具体措施。现场会后，各厂纷纷组织设备主任、设备员下库房，实地了解存货的库存情况，努力找出账外物资的试用方向，为公司的挖潜增效出力。

    扬子物装部竭尽所能、想方设法通过改代利用、调剂、拍卖回收等方式，减少设备闲置和资金占用，实现降本增效目标。截至5月底，已完成报废固定资产处置和废旧材料回收共计1300余万元。

    扬子物装部在盘活、利用好存货，不断优化库存结构的同时，多渠道、多途径地开展降本增效，千方百计从清仓利库中“淘金”。他们充分利用大检修有利时机, 加强与各生产厂的协调，积极做好账外物资的利用工作；并积极主动地开展修旧利废，降低生产成本。如水厂恶臭治理项目需订购1台不锈钢排气烟囱。为深入开展降本增效，物装部积极与有关部门协调，在炼油厂拆除设备中找到1台规格尺寸相近的不锈钢塔，并积极配合公司相关部门，从TW-1402塔的拆除、现场勘察到转运、组装等各个环节做好跟踪保镖和现场服务，使这一报废、闲置设备尽快投用，仅此一项直接节约采购资金33万余元。

    此外，扬子物装部准备在实施“公开竞争，同等优先”的既有物资采购原则基础上，大胆探索，借鉴兄弟企业先进的物供方式，配合机动部门对机械密封、轴承等设备易损件采用费用承包性模式。此举利在清晰责任、降低消耗量。