近日，中国石油四川销售公司所属省内22家分公司分管非油业务经理齐聚蓉城，共商中石油在川非油业务发展大计。记者24日从中石油四川销售公司获悉，该公司将投入3800万资金用于非油业务建设，下半年的重点是在省内主要城市、旅游沿线优选加油点进行便利店建设，年底实现195个加油站便利店开店以及4个汽车服务中心，1个中央配送仓的选址与建设。

空间巨大：华南公司两年收入翻10倍

成品油企业发展非油业务已经在全国非油内高速推进。中石油四川销售公司作为全国最大的销售分公司之一，非油业务却刚刚起步，发展空间巨大。据悉，今年1－7月，中石油全国销售公司累计实现非油销售收入8.34亿元，四川公司同期实现销售收入仅为1823万元，在全国19个分公司中排名第14位，与排名第一的华南公司实现销售收入2.86亿元相比，差距很大。

“四川刚刚在武侯、高新打造出两个中石油品牌便利店‘昆仑好客’的样本店，在负责人参观学习后，全省所有加油站都将先后依照此样板进行统一打造。”中石油相关负责人透露，非油业务刚刚在本地起步，具有相当大的增值空间。同样拥有上千座加油站的华南公司非油销售收入由2005年的不足2000万元，仅用了两年时间，提高到今年1－7月实现销售收入2.86亿元。

据悉，今年1－7月，中石油全省实现非油品销售收入1823万元，实现非油毛利289万元，毛利率15.86%。根据今后规划，中石油四川销售公司利用5－10年的时间，初步实现从单一的油品零售商向优秀的加油站综合服务网络运营商的转变。到2010年，开展非油业务的加油站数量要达到加油站总量的三分之一左右，提升整体盈利能力；到2015年，销售收入和利润率达到先进水平。

利润丰厚：成都公司月卖水近30万

非油业务利润丰厚，中石油四川销售公司成都分公司初试牛刀，并尝到了“甜头”。据最新统计数据显示，2008年1－7月仅中石油成都分公司实现非油品销售收入148.68万元，毛利28.21万元，投入运营便利店7座，开展堆头饮料销售加油站达到116座，占目前营运加油站总数的100%。

“开展非油业务不仅仅是卖几瓶矿泉水或几袋方便面，而是要成为一站式大卖场，成为企业另一个利润增长点。”据中石油成都公司数据，从今年5月开始，先在成都地区加油站网络进行了饮料堆头代销试点，并及时进行总结，制定配套的管理方法，将试点经验迅速复制到其他分公司，目前已经向15家分公司下达了开展堆头销售的通知，预计在8月中旬完成全省推广。在5－7月，加油站销售各种饮料10.6万件，实现销售收入172.9万元，为非油业务顺利发展开了个好头。目前堆头饮料每月销售额近30万元，占整个非油销售收入的70%以上。

高速推进：年底投运195个便利店

中石油四川销售公司将投入3800万资金用于非油业务建设，计划在三季度完成115个便利店和4个汽车服务中心的建设投运，在四季度完成80个便利店的建设投运，力争年底实现195个便利店的开店营业和1个中央仓的选址与建设。

根据中石油在川的规划，油品年销售5000吨以上的加油站开设高级便利店，3000吨以上的加油站开设标准店，3000吨以下的加油站视市场情况开设便利店或设置便利服务车，汽车服务及其他增值服务；要结合实际创建富有自身特色的非油业务经营项目，坚持对经济发达地区、中心城市、高速公路、旅游沿线加油站优先考虑建设。便利店的开发要按照板块的开发标准，按地理位置、销售收入分高级店、标准店、机油店分类开发。高级店硬件投入20万元左右；标准店硬件投入10万元左右；机油店硬件投入3万元左右；在没有条件建设便利店的加油站，可以因地制宜地设置便利服务车，开展非油经营业务。（张惠）