□沈 文  周海军

　　“三剂”化学品作为石化企业不可缺少的重要化工辅料，是各套化工装置长周期运行的保障品种，但由于其生产、包装、运输等环节的高要求，加之受价格上涨等市场行情的影响，该类产品长期处于供不应求状态。

　　面对严峻的市场形势和巨大的效益压力，扬子石化公司在保障供应的同时，改变以往一个品种几个供应商承包的“切蛋糕”式的传统供应模式，通过引入需求捆绑、协同采购、性能承包、公开竞价等形式，千方百计从“三剂”采购中挖效益，有效降低采购成本，为企业增收节支。

　　为挖潜增效谋新路

　　2008年，扬子石化“三剂”采购金额约10亿元，其中企业自采约2.5亿元。为切实从采购源头上降本增效，扬子石化物资装备部专门召开化工“三剂”和设备、材料挖潜增效两个专题会，从如何彻底消除独家采购、减少中间代理环节、提高直供比例以及灵活运用竞争采购模式、降低采购成本、争取最大效益等方面，制定降本增效具体措施，提出明确目标，精心谋划。

　　为实现节约“三剂”采购资金2500万元的目标，扬子石化物资装备部破除地域和企业边界等因素局限，在引入兄弟企业和总部合格成熟的供应商、开展竞价竞标的基础上，实施需求捆绑，打破独家采购格局，有效降低了采购价格。

　　需求捆绑降低成本的好方法

　　需求捆绑是通过利用采购数量增加、需求关联或供需捆绑等形式降低采购成本的方法。在采购工作中，原有的化工“三剂”品种是按季度签订合同，现在改为年度签订合同，通过增加订货数量，使订单利润总额对供应商的“吸引力”大大提高，促使供应商降低价格。找性价比最优的供应商整体打包，采购费用自然而然降了下来。

　　针对一些长周期运行保障品种，如烯烃厂101塔所需的阻垢剂，扬子石化物装部结合今年装置大修的契机，开展运行周期总费用谈判，要求供应商保证这个塔3年周期内不堵塞，以一个适当的价格把阻垢剂的用量整体打包给供应商，既保证了设备的使用周期，也有效降低了阻垢剂的采购成本，预计新的使用周期内此项助剂的总成本比上一周期可降低30%。

　　强强联手实现需求捆绑

　　在“三剂”采购中，扬子石化物装部通过联合兄弟企业进行需求捆绑，开展联合谈判，实现了大大降低采购成本的目标。今年4月份，针对国内惟一两家环丁砜厂商联合大幅涨价的情况，扬子石化物装部与茂名石化公司联手，决定共同寻找新的采购渠道，引入进口厂商开展联合试用、采购的一揽子谈判，力图通过订单数量捆绑吸引潜在供应商进入，通过实施需求捆绑，目前采购的环丁砜价格，比总部指导价降低1000元/吨。有的单一品种，如硫酸、碱等产品，扬子石化物装部则采用供需捆绑的办法，全面放开竞价。原来企业要从扬州采购碱，现在南化公司的产品如果符合扬子石化的要求，物装部就近采购，每吨便宜70～80元。

　　需求关联有效降低采购成本

　　三乙基铝属高危化学品，由于生产、包装、运输等环节的要求非常高，产品也一直处于紧俏状态。在中国石化过去组织的联合谈判中，阿克苏、雅宝和科聚亚这世界三大烷基铝供应商连续3年推涨价格。

　　在今年的总部联合谈判前，扬子石化物装部抓住美国雅宝公司完成收购国内最大塑料抗氧剂企业金海雅宝（扬子石化最大的抗氧剂供应商）的有利时机，向美国雅宝提出烷基铝和抗氧剂需求关联、订单捆绑的要求，并以烷基铝的涨价将减少塑料抗氧剂订货量或降价作为筹码，迫使其于5月份的总部联合谈判中，在其他供应商价格涨幅30%的情况下，维持原来的供货价格。扬子石化此次需求关联谈判，就为公司烷基铝节省采购资金210万元。

　　此外，扬子石化物资装备部还提出性能承包，准备从水处理剂入手，协同公司相关部门，全面推广费用总包，预计全年可节省资金200万元以上。截至5月底，公司120多种“三剂”已有40多个品种采取相关模式并初步奏效。

　　如何花最少的钱买到最好的物资，充分挖掘供应链利润，是扬子石化物资装备部在今年保供降本工作中极尽思考的问题。该部以“三剂”采购为突破口，从实施需求捆绑入手，千方百计从“三剂”采购中挖效益，充分发挥物资采购供应第三方利润源作用，为企业争创效益。