“老窦,你们夫妻二人穿上新工装更年轻,也更有精神了。”近日,在安徽六安石油鲜花岭加油站,老客户刘先生打趣地说道。
鲜花岭站位于金寨县麻埠镇,地理位置偏远、交通不便,是当地及附近村镇的保供站。站长窦德年与妻子李群已经在这儿坚守30余年了,他说:“很多当地人都没有我这个外乡人了解这儿的风土人情,这里的一草一木,我都熟悉,大家都亲切地叫我‘老窦’。”
带上电饭煲去售米
年初,鲜花岭站便利店引进了新大米,销售情况一直不尽如人意。
“价格挺实惠的,口感怎样?”一天中午,客户陈先生加完油后,看到泵岛前堆放的大米,询问道。陈先生在当地经营着一家餐馆,每逢加油都会到了解营销活动。
“口感不错,我们自己也吃这款。”窦德年说完,就引导客户走进厨房。一打开电饭煲,阵阵香味扑面而来。
“蒸煮后的大米松软筋道,还有一股淡淡的清香,不错。”陈先生品尝后连连称赞。当即从加油站购买了10袋,并表示如果店里顾客反响好,再继续采购。
事后,窦德年与妻子李群商量,决定将电饭煲也搬上三轮车,利用送货上门的机会,让镇上的居民都能品尝到新款大米。窦德年的这种营销方式,很快掀起一阵阵抢购风潮。
“上次老窦来码头送柴油,还抱着电饭煲到渔船上免费让渔民们品尝,大家都表示这款大米好吃不贵,当即推荐给了家里的亲戚,从老窦那里一次性采购了50袋。”渔民刘师傅述说着。
“你们来了,我们就安心了”
“你们来了,我们就安心了。”2022年8月24日早上,居民刘先生握着安徽六安石油鲜花岭加油站站长窦德年的手,激动地说。
原来,就在两个小时前,窦德年接到刘先生打来的求助电话,称正在水库运转的机械设备用油告急。由于连日来的高温天气,水库水位持续下降,对周边居民的生活和生产造成了影响。当地相关部门通过打井及开挖渠道,引水保灌。窦德年详细了解的周边环境后第一时间找来了油桶和电动三轮车,并准备了废旧轮胎、铁锹等能够协助搬运的物品。
随后,窦德年联系了响洪甸站站长李浩前来帮忙送油。“不好,车子好像陷入泥坑了!”三轮车行驶到水库河边,由于水位降低,部分河床、江滩裸露,呈现出大量的淤泥和杂草,窦德年感觉到后轮突然下陷,担心地说道。他尝试着踩油门,但车子依旧停在原地。
李浩跳下车,环顾了四周的情况,建议道:“先把泥坑挖出一个斜坡,然后你加油门,我在后方推车。”
他们齐心协力,成功将车辆移出了泥坑。期间,他们在油站和水库间往返5趟,行驶路程达100公里,共送去4.5吨柴油,及时解决了用油难题,并获得现场工作人员及居民的称赞。
将卓玛泉送到景区
前不久,窦德年得知当地一景区的特产超市开业,他灵机一动,寻思着如果能拿下展示营销的一席之地,对卓玛泉宣传和销售具有较大的促进作用。于是,他说干就干,骑上摩托车装上两箱卓玛泉直奔上山。
超市老板知道了他的想法后,表示拒绝。窦德年介绍道:“你看,这店里销售的有金寨毛峰、瓜片等茶叶,俗话说,好茶配好水,好水泡好茶,一定会受到旅游者的喜爱,咱们先合作试试。”
随后,窦德年将用卓玛泉泡的茶端给周老板品尝,周老板对茶非常喜爱,并表示会认真考虑。接下来的几天,窦德年总是电话询问,很快,签下了长期供货协议。
“我们本住在县城,距离加油站40公里,有时会想念家中的亲人,但与这里的人和物相处久了,就产生了很浓厚的感情,舍不得离开,我将继续坚守在这里。”窦德年坚定地说。
(王韡)