“老窦，你们夫妻二人穿上新工装更年轻，也更有精神了。”近日，在安徽六安石油鲜花岭加油站，老客户刘先生打趣地说道。

鲜花岭站位于金寨县麻埠镇，地理位置偏远、交通不便，是当地及附近村镇的保供站。站长窦德年与妻子李群已经在这儿坚守30余年了，他说：“很多当地人都没有我这个外乡人了解这儿的风土人情，这里的一草一木，我都熟悉，大家都亲切地叫我‘老窦’。”

带上电饭煲去售米

年初，鲜花岭站便利店引进了新大米，销售情况一直不尽如人意。

“价格挺实惠的，口感怎样？”一天中午，客户陈先生加完油后，看到泵岛前堆放的大米，询问道。陈先生在当地经营着一家餐馆，每逢加油都会到了解营销活动。

“口感不错，我们自己也吃这款。”窦德年说完，就引导客户走进厨房。一打开电饭煲，阵阵香味扑面而来。

“蒸煮后的大米松软筋道，还有一股淡淡的清香，不错。”陈先生品尝后连连称赞。当即从加油站购买了10袋，并表示如果店里顾客反响好，再继续采购。

事后，窦德年与妻子李群商量，决定将电饭煲也搬上三轮车，利用送货上门的机会，让镇上的居民都能品尝到新款大米。窦德年的这种营销方式，很快掀起一阵阵抢购风潮。

“上次老窦来码头送柴油，还抱着电饭煲到渔船上免费让渔民们品尝，大家都表示这款大米好吃不贵，当即推荐给了家里的亲戚，从老窦那里一次性采购了50袋。”渔民刘师傅述说着。

“你们来了，我们就安心了”

“你们来了，我们就安心了。”2022年8月24日早上，居民刘先生握着安徽六安石油鲜花岭加油站站长窦德年的手，激动地说。

原来，就在两个小时前，窦德年接到刘先生打来的求助电话，称正在水库运转的机械设备用油告急。由于连日来的高温天气，水库水位持续下降，对周边居民的生活和生产造成了影响。当地相关部门通过打井及开挖渠道，引水保灌。窦德年详细了解的周边环境后第一时间找来了油桶和电动三轮车，并准备了废旧轮胎、铁锹等能够协助搬运的物品。

随后，窦德年联系了响洪甸站站长李浩前来帮忙送油。“不好，车子好像陷入泥坑了！”三轮车行驶到水库河边，由于水位降低，部分河床、江滩裸露，呈现出大量的淤泥和杂草，窦德年感觉到后轮突然下陷，担心地说道。他尝试着踩油门，但车子依旧停在原地。

李浩跳下车，环顾了四周的情况，建议道：“先把泥坑挖出一个斜坡，然后你加油门，我在后方推车。”

他们齐心协力，成功将车辆移出了泥坑。期间，他们在油站和水库间往返5趟，行驶路程达100公里，共送去4.5吨柴油，及时解决了用油难题，并获得现场工作人员及居民的称赞。

将卓玛泉送到景区

前不久，窦德年得知当地一景区的特产超市开业，他灵机一动，寻思着如果能拿下展示营销的一席之地，对卓玛泉宣传和销售具有较大的促进作用。于是，他说干就干，骑上摩托车装上两箱卓玛泉直奔上山。

超市老板知道了他的想法后，表示拒绝。窦德年介绍道：“你看，这店里销售的有金寨毛峰、瓜片等茶叶，俗话说，好茶配好水，好水泡好茶，一定会受到旅游者的喜爱，咱们先合作试试。”

随后，窦德年将用卓玛泉泡的茶端给周老板品尝，周老板对茶非常喜爱，并表示会认真考虑。接下来的几天，窦德年总是电话询问，很快，签下了长期供货协议。 

“我们本住在县城，距离加油站40公里，有时会想念家中的亲人，但与这里的人和物相处久了，就产生了很浓厚的感情，舍不得离开，我将继续坚守在这里。”窦德年坚定地说。

（王韡）