“经过大家的共同努力，我们梨树山加油站完成了1月份易捷商品销售任务，离年货节任务还差一点点，大家不能松懈，争取提前完成年货节任务，加油！”1月30日，湖南郴州石油梨树山加油站站长谷双英在站内群说道。

1月份将迎来兔年春节，是年货销售的关键月份，梨树山加油站早早就按照年货节样板站标准进行装扮，各种年货商品配上红红的灯笼、彩带、吊旗以及对联的点缀，呈现出了春节喜庆热闹的独特氛围。

“小伙伴们，农历新年将至，易捷年货节的冲锋号已经打响，任务也已经下发到站到人，请大家尽快了解年货节活动，熟悉年货商品，多开口营销，八仙过海发挥所长，团结起来圆满完成任务，打一场漂亮的年货销售胜仗。”谷站长在站务会上激励大家。

会上大家你一言我一语认真讨论起来，最后形成共识，排兵布阵、兵分两路、形成合力。站内员工积极配合“引进来”销售，另一路员工“走出去”寻找商机。

一路集中在站内销售。外场的员工把客户引进便利店，内场员工积极营销。外场加油的员工在加油的负责引导客户进店付款，告知客户可以领取满140元减50元的优惠券购买年货商品，内场的员工抓紧机会促销酒水、饮料、水果等各类年货。酒是销售的重头戏，再以牛奶水果礼包物资为辅助，这样一单也就“价值不菲”。外场的员工发挥自己的强项，利用好活动积极销售燃油宝、尾气处理液、玻璃水、易捷水重点商品。积极营销锻炼了员工营销能力，燃油宝小达人、尾气小达人陆续涌现。

一路走出去销售。广发朋友圈，将与商场同款的商品先发第一波，突出年货商品质量放心价格实惠，吸引客户前来咨询购买。站内小伙伴们还利用休息时间开启送货模式，将年货商品带出去，送货的同时顺带宣传石化钱包，易捷到车。站长谷双英多次带着站内员工走出去寻找商机，走访自己的老客户。独乐乐不如众乐乐，大家头顶朝阳，脚踩月光，穿梭在大街小巷，走访周边小区和市场，甚至将范围扩大到了县城，深度挖掘客户资源，寻找团购单，开发忠实粉丝，成功向一家学校销售出100件牛奶等等。

星光不负赶路人，梨树山加油站将以此为新年新起点，团结互助、取长补短、乘风破浪，去达成一个又一个目标。

（张希 谭勇）