“哥，我们这儿有一款润滑油，用完优惠券和返利红包，才128元，特别划算！”在河北保定石油蠡县留史加油站内，站长刘光辉正与客户通话，为对方介绍当季主推的润滑油和尾气处理液。

蠡县留史加油站是一座村镇加油站，周边竞争激烈，因地理原因，轻油销量不高。面对创效难题，爱“研究”的刘光辉决定从销售易捷商品上下功夫。

为了提升易捷商品吸引力，刘光辉随时关注公司下发的营销活动，灵活运用优惠策略，为客户算明白账。例如润滑油原价248元，利用各种组合优惠券和返利红包后，可以达到近5折的优惠。这对于市场上高价的润滑油来说是个不小的冲击。同时，刘光辉还梳理出适销商品的“备货清单”，增加备货数量，将易捷商品创意陈列，让商品自己“开口”揽生意。现在，不到10平方米的便利店里，铺货率达到了252%。

“现在易捷商品销售得非常好，周边的居民都爱来我们这买点吃的和生活用品。”员工汪浩笑着说。凭借灵活的营销策略、琳琅满目的商品，易捷无假货的品牌效应，很快让留史站成功“出圈”，易捷商品销售额在蠡县各站中名列前茅。

刘光辉不仅业务能力强，责任心也非常强。平常他时刻关注工作群内发布的各种消息，每次都第一个回复，上级公司需要的表格都能高质量报送，很多次，经营部管理团队都把他填报的报表当做模板，供其他站参考。

去年，他由预备党员顺利转成正式党员，身份上的转变，也让他意识到自己肩头的责任更重了。为响应上级号召，刘光辉主动报名成为加油站运维人员，为片区所有加油站粉刷墙壁、罐区及地面划线。炎炎夏日，他放弃自己的休息时间，拎着油漆桶带好工具，奔走于各个加油站。白漆、尘土落在他的脸上、衣服上，每次都灰头土脸，衣服也是干了又湿。在他的努力下，加油站的墙面变白了，地面有了规范的停车线，罐区的油品操作井盖颜色也鲜亮了。

“光辉哥，我这个电脑总是响，怎么办？”

“电脑响，换个风扇，公司没有，我回家给你拿个先换上。”

“光辉，上不了网了，能麻烦过来看看吗？”

“接头坏了，我先找个水晶头，一会儿就能接好。”

工作中，刘光辉不时能接到同事们的求助消息，他没有丝毫不耐烦，每次都热心帮忙。为加油站修下水道，修水管，疫情期间，主动请缨为驻站员工购买、配送防疫物资和生活物资……只要是大家需要的地方，都有刘光辉的身影。

“我也不是什么都懂，只是喜欢这个工作，喜欢这个岗位，愿意去多学。领导让我当这个站长，我就要负起责任。”刘光辉朴实地说。身边的同事们都觉得，和刘光辉相处的时间越长，越觉得他身上有一股像“螺丝钉”一样的钻劲儿，既充实了自己，也帮助了身边人，在平凡的岗位上，散发着夺目的光辉。

（李明月 郭小姣）