中国石化新闻网讯 今年以来，面对统销资源供应收紧、下游需求持续增加的挑战，化销华南通过拓宽采购渠道、深挖客户需求、优化产品流向等方式切实提升自营运作水平，3月份实现纯苯自营量同比增长67%，超过2022年月均自营量158%，创历史新高。

拓宽采购渠道稳资源供应。通过统计分析区内纯苯供需情况，实时跟踪产能和下游需求动态，加强市场研判，评估当月供需矛盾，寻找潜在供应商，提升资源获取能力。今年以来签订纯苯自营采购年度合同量同比增长43%。同时，开发3家工厂型纯苯供应商，新增供应量已达到自营量的33%，拓宽了自营资源供应渠道。

深挖客户需求促业务发展。抓住市场复苏契机，加大“扫市场”力度，协助现有客户提负增需，坚持不懈开发新客户，3月份实现纯苯销售增量1.9万吨。针对一些临时性需求，充分发挥渠道优势，3月份通过“一单一谈”模式临时供应纯苯约1万余吨，达到月自营量31%，有效解决客户燃眉之急。

优化产品流向助提质增效。发挥产品线团队优势，区域公司协同作战，共同统筹优化资源流向，有力化解不同区域间的供需失衡问题，同时通过物流优化实现提质增效。发挥华东分公司的地理和资源优势，减少华南区内统销资源远距离配送，3月份跨区调拨纯苯2.36万吨，同比增加295%，有效弥补了福建区域3家大型生产型客户的需求缺口，同时节约物流成本超百万元。

下一步，化销华南将围绕“高质量自营”奋斗目标，以“深化服务年”主题活动为抓手，紧盯重点考核指标，在提高纯苯吨利润方面苦下功夫，实现纯苯自营量效双提升。（詹灵芝 刘麒）