“快，车子要出发了！”

“虽然我们有近7个小时的时差，你有任何问题都可以随时联系我，我收到后及时处理。”即将踏上出国旅程的石化机械四机公司国际销售公司海外代表江浩，抱着笔记本电脑坐上车，一边埋头整理出口项目的竞标资料，一边事无巨细地与负责国内市场支持的彭智琅交代后续工作。

2009年，江浩大学毕业入职石化机械四机公司。实习第一天，好奇的他走进单位企业文化陈列馆参观学习。这栋红墙红瓦的旧厂房建筑里所展示的珍贵照片与实物，让他深刻了解了石油人筚路蓝缕、迁徙拓荒的油气装备发展史。脚下，一张标注企业全球销售及服务网点的世界地图引起了他的兴趣。

“要让先进装备迈出国门、走向世界。”

理工生江浩扎在市场支持及项目执行工作中。闲暇时间，他努力学习国际贸易与石油专业英语，潜心钻研钻井、修井、固井压裂等各类装备的设计要点及制造工艺，为出海工作打基础。

2012年，江浩被派往科威特开展海外销售服务。面对海外的陌生，他在工作上感到特别的孤独与无助。

为打开工作局面，他到石油装备展会收集名片，看报纸了解对口项目招标信息，筛选有用信息后，再打电话、发邮件、发传真邀约、上门找订单寻代理，一次次碰壁，一次次再约，一次次再谈。

为争取客户认可，江浩注重甄别市场需求和产品优势，以细致服务争取到第一笔海外订单。

如今，江浩的工作足迹遍及土耳其、肯尼亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、埃及、阿尔及利亚等10多个国家。

“以敬畏之心对待市场，以感恩情怀服务用户。”

一次，应客户邀请，江浩只身前往刚果油田实地调研，为用户提供连续油管设备技术方案。

路途艰辛是他始料未及的。乘坐小艇沿河道行驶近5个小时，再徒步穿越一段原始森林，恰逢雨季，气温高、湿度大、蚊虫多，到达目的地已是深夜。

“我们这里的环境很艰苦，难为你了，朋友。”

“没事，能挺住！”

次日，江浩现场调研，并与国内技术专家远程研讨，很快敲定出口设备选型方案，完成订单签约。

今年2月9日晚上9时许，正在办公室加班的江浩接到紧急消息：雨雾天，高速公路拥堵，计划发运出口泵拖设备的物流货车一再晚点，到达时间不定，存在交付滞后风险。

为此，江浩一边动态跟踪货车位置信息，一边与生产车间沟通，耐心布置货物包装及接车准备工作。待货车到厂后，他全程陪同客户代表进行现场装货见证，介绍产品技术创新和质量保证情况，并与技术人员现场讨论制作专用工装吊具，解决因动力橇结构体积大、质量重而无法直接装箱的难题，确保了泵拖设备按时完成发运任务。

（朱光明 孙海涛）