江苏扬州瘦西湖畔，漕河风光带边，江苏油田金斯威特啤酒厂因啤酒花的魅力而香艳四方。

然而，一年前，这个濒临死亡边缘的啤酒厂，却是主管单位的老大难。一年后的今天，这个名不见经传的啤酒厂成为扬州城的一张亮丽的名片，“到油田喝啤酒去”，成为很多钟爱啤酒人的口头禅。今年1至5月销售收入同比增长40%，销售旺季还未到来，金斯威特已是产销两旺。

这一切都缘于一个人的出现，他就是金斯威特啤酒厂厂长王斌。

“750毫升啤酒罐用完了，再订2.4万只。”王斌放下电话，又向着生产车间走去，他要安排散装啤酒出厂事宜。

近些日子啤酒厂生意好，750毫升的小罐包装已经告罄，在新罐没有到位之前，转产1升罐和散装，满足市场需求。这种产销形势在一年前不可想象。

2022年5月，已经亏损多年的金斯威特啤酒厂迎来新承包人王斌，此时他已是54岁的“老兵”。面对人心浮动、半停产状态的啤酒厂，他打起了退堂鼓。“现在疫情流行，生意不好做，你从来没干过酒品营销行当，再有五六年就退休了，找个舒服岗位混混得了。”妻子郭丽娟劝他道。

郭丽娟在采油二厂采油班站，离扬州100多公里，平时聚少离多，希望老公工作轻松点，也会增加相聚的机会。但看到厂子员工期盼的眼神，想起领导寄予厚望的话语，王斌失眠了。“我是军人出身，又是30多年的老党员了，我得扛起这副担子。”

“啤酒厂的未来会怎样，取决于我们有没有梦想、有没有目标，幸福是奋斗出来的，只要我们齐心协力、撸起袖子加油干，梦想就可能会实现！”王斌在就职大会上说。

上任后的王斌，带领大家转观念、抓管理、提质量、促销售。厂子人才缺乏，他四处请教，学酿造工艺，钻精酿技术；生产设备老化，故障率高，厂家维修不及时，他亲自维修；打酒机超长服役，压缩机不制冷，买来压缩机，服务人员因疫情不到位，他自己安装更换。“他是厂长，是技术员、操作工，也是销售员。”同事亓芳说。

内部理顺了，销售就成为改善经营业绩的关键。

啤酒市场竞争激烈，青岛、燕京等传统大牌长期占领扬州市场，比利时、皮尔森、慕尼黑等精酿啤酒也唱尽风流，金斯威特想在这个市场分得一杯羹，难度很大。

军人出身的王斌养成了从不服输的性格，他在市场调研后，采取“同等产品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务”策略，落地一系列措施，搅动了暗流涌动的扬城啤酒市场。

冶春是扬州老字号餐饮品牌，也是餐饮业龙头老大，旗下有多家门店，拿下冶春，有着风向标作用。那天，王斌毛遂自荐，来到冶春总店。对方开始不屑一顾，但品尝了金斯威特啤酒后，眼睛一亮，王斌趁热打铁，邀请他们进厂参观。当冶春了解到金斯威特生产工艺、内部管理后，对王斌他们刮目相看，双方很快达成合作协议。近日，冶春投资1.2亿元打造的冶春啤酒广场重新开业，这个瘦西湖畔人气最旺的餐饮广场，主打啤酒就是江苏油田的金斯威特，一年保销金斯威特10吨左右。

在与冶春等扬城知名企业联手的同时，王斌又向周边城市辐射，江苏金湖、安徽天长也有了金斯威特的销售点，“5月17日，又一批新鲜金斯威特发向金湖，总计100箱。”王斌说。

2022年，上任仅4个月的王斌，就超额完成全年承包指标，在江苏油田矿服中心年度劳模评选中，员工用选票把王斌推上劳模领奖台。

“我喜欢金斯威特，喜欢酒花绽放的姿态，浓郁的酒香飘散开来，预示着我们啤酒厂的生机与活力。”王斌说。

（刘继宝）