中国石化新闻网讯 今年以来，陕西宝鸡石油分公司坚持做大非油品业务规模，抓门店提升，抓营销宣传，抓督导激励，前11个月非油品基础品类销售额同比增长17%，毛利额同比增长36%，实现量效齐增。
一是着力提升门店运营水平。在环境提升上，公司重点做好样板店的打造和便利店布局优化，完成3座便利店的形象改造和硬件提升，以点带面全面提升店面形象和营销氛围。在规范门店要货管理上，综合考虑单品动销率、商圈位置、客户喜好、季节变化、营销活动等因素，指导门店按周期做好调整，确保商品库存充足合理、品类适销对路。
二是着力抓好营销活动宣传。零售管理部门积极探索营销政策“表单化”，按月召开营销活动在线宣贯会，让现场员工熟练掌握营销活动内容，力争实现让客户在“加油三分钟”时间内清楚了解当期营销活动，实现以油促非。通过电子券、客户群、微信号、地方媒体平台等，大力宣传“水饮节”“易享节”等专项营销活动，提升活动知晓率、参与率。“易享节”期间基础品类销售额同比增幅138%，水饮商品销售额同比增长65%。
三是着力发挥激励导向作用。制定下发《非油品销售激励奖励办法》，按月下达门店销售任务，按周通报非经营人员销售额排名，充分调动一线人员销售活力，激发全员营销的热情。
（刘玉欣 任磊）
