中国石化新闻网讯 化销华东全力服务镇海高溶体发泡产品E02ES销售近十年，该产品已成为国产模压发泡领域不可替代的高端产品，稳坐Ｃ位。
镇海炼化E02ES产品主要用于新能源、高端通信设备、高端消费电子相关材料领域。化销华东MPRC小组通过产销研联合走访，提高产品质量，拓展销售渠道，严选应用领域。1-9月，产品量效齐升，均创新高，比2021年全年销量增长52%，创效增长62%。
精细服务，产品为王
化销华东MPRC小组发挥一体化优势，协同企业和研究单位共同走访客户，积极了解客户需求，收取反馈，架起市场与企业之间的“桥梁”。协同企业提升产品质量，提高了产品阻燃性能，解决了刚性不足等问题，成功推动产品替代了PU发泡，实现与行业头部客户的合作。
差异定价，稳步增效
小组对该产品的原料成本、物流成本、下游制品的利润等进行精准分析，以目标市场为导向，结合客户群体特点，推行“基准价+区域价差”定价模式，适时调整区域价差，精准实施差异化营销合理制定区域定价，在二、三季度实现产品逆市增长，创效情况良好。
细分赛道，锚定高端
小组经过细分市场，试料推广后最终确定进军附加值最高的通信领域，并在应用领域内继续细分，全力拓展新能源材料、高端通信设备等中高端领域，在锂电池垫片、5Ｇ天线罩、高端包装行业上得到了广泛的应用。
未来，化销华东MPRC小组锚定“新能源、新材料、新经济”深挖终端，以市场为导向密切产销研用结合，大力开发高附加值、高技术壁垒的新材料新应用，引领化工业务迈向中高端。(佟旭 李秀明)
