面对日趋严峻的市场开发形势，有着11年地震队工作经验的地球物理公司华东分公司市场开发运行部主任童斌迎难而上、主动筹谋、带头攻坚，紧盯地球物理公司下达的年度市场开发指标，落实年度目标任务对标分解及各项激励奖励措施，在激流勇进的拓市洪流中展现了一名共产党员的责任与担当。
开拓创新，做钻业务的“领头雁”
面对市场竞争激烈的现实情况，他清楚地认识到，要想在瞬息万变的市场中谋得主动，需要凭借分公司强大的内生动力，同时作为市场开发运行部负责人，他也深知提高自身专业素养的重要性和紧迫性，只有自己专业本领过硬，才能具备价值引领能力，带领部门快速发展。
多年的一线经历，培养了他坚韧不拔、敢于担当的意志品质。日常工作生活中，他积极参加相关学习培训，熟练掌握岗位技能、市场开拓、经营管理等知识，并在实践中不断总结经验，提高能力素养。他主动介入甲方技术设计，共同参与设计论证；组织榆树岭煤矿三维、三水储气库三维技术方案编写，通过技术的深度介入和服务的主动靠前提升了项目中标率；跟踪西北油田分公司多个项目部署落实情况，协助甲方进行技术设计。积极参加江苏油田、华东油气分公司和东北油气分公司下半年项目部署会，组织提前踏勘，对接技术方案，为项目优化部署落实奠定了基础……这些工作的背后充实着他对物探工作的坚持与热爱。
真抓实干，做拓市场的“急先锋”
面对公司下达的年度市场开发指标任务，他不放过任何机会，牵头成立分公司市场开发团队，定人定责跟踪维护市场；并结合分公司上年度工作情况，为二线单位、机关市场开发人员分解年度指标，每季度定期通报完成进度，压实责任。
在日常工作中，他安排专人收集市场信息，并对分公司有效市场和潜在客户进行分类，定期跟进，形成并发布分公司市场开发“双周报”，确保市场人员及时掌握第一手信息资源。2022年以来，先后完成了拜访对接中煤地质总局水文物测队、神华地勘公司、新疆煤田地质局综合地质勘查队、安徽煤田地质局物探测绘队、山西山地石油工程服务公司、中海油服物探事业部等12家单位的拓市任务。2022年度，分公司外部市场新签指标完成率104.69%，较上年同期增长4905万元，在公司外部市场考核中排名靠前。
积极开拓集团内外部新业务市场，围绕油田板块，深挖微地震、重电磁法勘探等业务，先后与中石化石油物探技术研究院、江苏有色814队、重庆页岩气公司达成合作协议，共同开发工程物探业务，落实微地震业务项目11个。组织和参与工程测绘与工程物探项目投标、议标项目39个，中标33个。积极响应公司人力资源盘活输出工作，先后组织参加集团外测量监理、新疆采油运维、北斗应用服务、财务共享业务输出业务洽谈对接等工作，分公司当年实现人力资源外输创收1032万元。
攻坚克难，做带队伍的“强磁场”
“要让每个积极拓市的员工获得实惠。”
市场开发运行部作为牵头部门，每季度组织召开分公司市场开发例会，分公司对积极参与提供市场信息、跟踪市场动向、努力获取项目、取得一定市场开发工作成效的人员进行表彰，市场开发团队的凝聚力及拓市活力相继迸发。
组织修订完善分公司市场开发奖励办法，在公司奖励办法基础上加大力度，增加了市场信息奖、有效信息奖、优秀标书制作奖，通过实施相适应的奖惩措施，进一步激发员工主动开展市场攻关、争取内外部市场的积极性和主动性，让积极拓市的员工获得实实在在的实惠。同时在会上通报分公司的市场开发工作进度，让大家清醒认识到自己的差距和不足，找到下一步努力方向。
（李越）
