中国石化新闻网讯 今年以来，扬子石化坚持“以需定产”和“以效定产”相结合，持续增加盈利产品产量，通过“一品一策”“大客户定制”等销售模式，努力提升塑料新品专用料销量以增加效益，上半年，塑料新品专用料完成年销售计划61.4%，增效显著，签订多家新增客户订单，成功完成锂电池隔膜料首次出口匈牙利的任务。
该公司积极发挥“产销研用联动机制”优势，提前做好市场研判，抓住产品盈亏变化的“窗口期”，动态调整塑料新品专用料的生产计划，通过用户调研、技术方案论证、优化工艺条件、改进助剂配方等手段，不断优化产品结构，放量生产了长玻纤增强聚丙烯、氯化聚乙烯等一批高端盈利产品，塑料新品专用料的开发生产取得新的突破。
“没想到一个邮件，你们就赶到现场，为我们提供现场技术服务，与大企业合作就是不一样。”一位浙江客户对扬子石化产品销售技术服务人员的快速响应，给予了高度的赞赏。
塑料新品专用料的销售面对用户繁多，用户在实际使用过程中，经常会遇到这样那样的问题，最大限度地服务好用户，减少质量投诉，让用户满意，是扬子石化一贯宗旨。销售部门以电话、邮件、现场服务等形式，走访联系客户，收集下游厂家的产品应用信息，掌握用户需求，及时跟进，协调解决用户在生产、仓储、提货和物流等方面遇到的困难。
定期与用户开展技术交流，解决用户实践使用过程中的难题，针对每个产品制定目标销售策略和绩效提升方案，根据市场行情变化及销售的重点逐步向生产难度大、技术含量高、附加值高的产品转移。 (达军)
