将“小生意”做成“大买卖”

胡春梅 罗 非

2023年12月28日，是云南省昆明市宜良县竹山镇禄丰村的赶集日。这是元旦节前的大集，十分热闹。

一大早，昆明石油竹山站站经理杨天文带领两名员工到禄丰村农贸市场摆摊。“村里的杀猪饭要开始筹办了，村民都会买点年货饮料，年货节活动商品正合适。”杨天文边忙活边说，“赶大集可为我们站经营创收立了功，第一次摆摊我们的营业额7块5，现在最多一次超过了28000元。”

一直以来，地处偏远的小站经营创效很难有大突破。为打破僵局，昆明石油坚持问题导向，大力弘扬“四下基层”优良传统。公司领导班子到竹山站调研时，捕捉到赶集日油站周边车流人流密集的潜在商机。他们迅速对农村市场畅销商品质量、价格等信息进行比对，并借农村赶集日，试点开展了“买非油品送加油券”营销活动，收获颇丰，且在去年10月26日完成了云南石油第一笔化肥销售。

活动见效后，昆明石油随即组织安排16个县区公司对乡村市场进行全面摸排，深入乡镇村社、田间地头、农贸集市调研。遇到沿路农用车辆，他们主动上前询问；看到农场苗圃，他们上门拜访。最终，共精选出27座农村网点，作为开展惠民农资商品销售的试点，开展“赶集日·送油惠”及支农惠农营销活动，并引入化肥、家纺、日化用品及米面粮油等惠民农资商品，助力站点经营水平上台阶。

结合调研结果，昆明石油引导27座农村网点合理安排轮岗，激发员工的工作积极性，大家主动走出去宣传，并为农户提供免费送货服务。他们还邀请农业技术人员一同走村入户，指导农户合理使用肥料，助力农户增产增收。

经过一段时间运行后，昆明石油继续组织调研人员沉到一线，分析具体营销实践中存在的问题，并及时提出改进建议，让调整后的营销策略更符合农村网点销售实际。

2023年，9座农村网点易捷商品销售额突破百万元，成品油、加油卡充值额增幅明显。乡村站点正努力让“小生意”做成“大买卖”。