养车卡引领创新营销带动油品销量增长

汪 义

“我们摒弃了过去备货、下任务、督促销售的‘老三套’做法，转而深入加能站一线，以养车卡为重点，为员工们详细解读当期政策、量身制定销售策略、全方位提升销售技能，并帮助他们精准寻找目标客户。”4月21日，湖北恩施石油易捷服务部负责人黄雪媛在月度经营例会上分享经验。

今年以来，恩施石油在打造“大单品”上持续发力。养车卡作为该公司“十六大畅销单品”里的明星支柱产品，3月份销售计划完成率184.22%，排名省公司前列。

养车卡整合了加油优惠、洗车服务、保养折扣等多项福利，精准契合了车主的多样化需求，为车主提供了一站式的养车解决方案。这种综合性的服务模式，不仅提升了客户的消费体验，更增强了客户与品牌之间的黏性。通过大力推广养车卡，恩施石油实现了油品与易捷业务的协同发展。前3个月，在养车卡销售的强劲带动下，该公司汽油销量同比增长了2.3%。