助农服务赢来“请肥帖”

代泽万 杨 璟

初夏的清晨，云南西双版纳勐捧镇被一层温热的薄雾笼罩。云南西双版纳石油勐哈加能站经理陈意，骑着摩托车赶往勐捧镇回勐村。这是她走访勐捧镇胶农的第10天，准备走访橡胶种植大户王瑞。

“老乡，您家橡胶树黄叶病是不是集中在东南坡？”走进成片的翠绿橡胶林，陈意一边用指尖捻着板结的土壤，一边与王瑞聊天，了解橡胶树生长情况。

“陈经理帮我看看，这是怎么回事呀？”王瑞将信将疑地问道。

“土壤酸性过强，需要使用复合肥。”陈意从包里拿出化肥施用手册，从土壤酸碱度、橡胶树生长周期、时令气候特点等方面入手，讲解化肥施用技术。此前，公司已邀请专家对陈意等人进行专业培训。

“想不到你比我们天天种橡胶的还在行，给我来10吨复合肥。”王瑞听完讲解后点赞，决定从陈意这里购买一批化肥。

西双版纳是我国重要的热带特色农产品保供区，主要产出橡胶、茶叶、甘蔗和热带水果等，农业产值、农业人口比重较高。今年以来，西双版纳石油结合当地特点，加大市场开拓力度，通过开展助农服务等方式，推动像陈意一样的站经理化身助农服务专员，带着产品手册走进林间地头，助力农业生产的同时，促进油品、化肥等销量增长。“从燃料到肥料，我们努力提供全方位的助农服务。”西双版纳石油分公司代表、党委书记田斌说。

然而，陈意走访胶农初期并不顺利。许多农户产生了“中国石化还能卖化肥吗”的疑惑。陈意和同事发挥专业知识优势，提出“诊断式服务”的办法——白天采集土壤样本，晚上在村委会讲解土壤特点与化肥正确使用方法。

当投影仪的光线照亮斑驳的墙面，复合肥的配比图渐渐引发微妙的“化学反应”。“我家胶林也能用你们的复合肥吗？”“你们能够送货到地里吗？”陈意等人一一作答，一问一答逐渐赢得胶农信任。

当陈意带着装满化肥的送货车，驶入勐捧镇回勐村三组时，等候多时的胶农自发排成两列。“中国石化提供的复合肥，品质像油品一样有保障，还贴心地帮我们送到村里地里，板扎得很！”王瑞大声笑着对其他胶农说。

橡胶树有了优质肥料滋养，叶片返青率明显提升，橡胶树出胶量也实现增长。一传十、十传百，周边村也纷纷主动送来“请肥帖”。

截至5月底，勐哈加能站这个边境小站，因为有了化肥销售的加持，今年的易捷服务销售任务完成率达358%，同比增长127%。

“我们要把乡镇加能站变成田间地头的‘能量补给站’，不仅给村民的车辆加油充电，而且要让这片土地更加肥沃。”西双版纳石油市场运营部副经理冷莲凤笑着说。