丁超兵 左 星
超纯净聚丙烯树脂作为生产电工级聚丙烯薄膜（直流干式电容器、高端锂电池的核心组件）的关键原材料，近年来被国外公司垄断，是我国亟须攻克的“卡脖子”化工材料之一。
“进口原料价格高、供货周期长、售后服务困难，还随时面临断供风险，可国内也没有相关原材料，我们别无选择。”某电容器膜料厂家负责人不禁感叹。在一次偶然的市场交流中，化销华中敏锐捕捉到这一信息，随即联系中原石化、北京化工研究院尝试研发生产。
经持续攻关，2018年，中原石化运用北京化工研究院自主研发的超高活性催化剂，在聚丙烯装置上成功生产出超纯净聚丙烯树脂原料。
然而，挑战才刚刚开始。要推动产品顺利进入市场，寻找下游客户试用是关键。为此，化销华中营销人员奔赴华东、西南地区拜访多家客户，寻求产品试用机会，但客户均表示产品试用会耗费人力、物力，耽误正常订单生产，不愿进行产品试用。
“为寻找合作客户，我们发扬‘四千精神’，即走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦。”化销华中合成树脂高级专家孙福国说。其话语简短却掷地有声。
功夫不负有心人。2020年，化销华中转变思路，先与直流干式电容器的终端客户南方电网公司建立联系，由其协调下游客户进行产品试用。但客户试用后反馈：试用结果介电强度低、粗化度较大、介质损耗高，无法达到我们的生产要求。
“不能放弃，我们有研发、生产、销售全链条团队，既然性能不达标，那就按照客户需求调整参数。”一同走访客户的中原石化首席技师杨雷说。
随后，化销华中持续发挥产销研用的桥梁纽带作用，多次协调中原石化、南方电网及其下游客户召开技术研讨会，商议产品改进方案。经过多次生产、试用改进，终于，他们在2022年接到下游客户负责人的电话：“这次试用结果介电强度、介质损耗、空隙率等参数达到了我们一等品的标准，具备量产条件。”
为进一步凝聚一体化优势，化销华中搭台，协同中原石化、南方电网及其下游客户签署党建共建协议，约定共同推进产品验证和长周期试用。
路虽远，行则将至。2024年，基于中国石化超纯净聚丙烯树脂生产的直流干式电容器，在南方电网±800千伏特高压昆柳龙直流工程实现批量应用，并成功入选工信部首台（套）重大技术装备推广应用指导目录、国家能源局能源领域首台（套）重大技术装备，为日后国内电网工程大面积应用奠定了坚实基础。
“我们准备批量采购了，但你们的包装还需改进。”下游客户负责人打来电话。为此，化销华中为客户创新制定“一户一案”，协同中原石化将传统小包装改为大包装，外加冷缩膜、下置托盘，并在冷缩膜外增加一层黑膜，防止产品光降解。“客户的需求就是我们不竭的动力和追求。”化销华中合成树脂销售部客户经理冯超勇说。
截至目前，这一产销研用链条自主开发生产的电容器用超纯净聚丙烯树脂，已累计销售3000吨，为电工级聚丙烯薄膜的生产提供了支撑。
