本报讯 近日，广东惠州石油针对原有拓客小分队客户挖掘能力不足、成交率提升缓慢等问题，以一套精准化、系统化的培训体系为团队全面赋能，推动零售机出小额配送业务实现跨越式增长。
针对拓客团队能力短板，该公司重组“站长+销售能手”尖兵小组，多措并举提升团队战斗力。小组成员面向拓客团队开设油品参数解析等专项培训课程，夯实专业素养；深入市场调研，建立物流园区、基建工地等5类客户画像模型，制定差异化竞争策略；聚焦实战练兵，引入“情景还原”训练法，模拟客户谈判场景开展话术对抗演练，并通过“师徒结对”形式，邀请优秀客户经理现场示范、实战辅导，持续提升营销技能。今年前三季度，该业务实现销量5280吨，同比增长343.2%。（徐 迎 蒋逸菲）
（责任编辑：刘小溪
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