“做高端更要抓细节”

本报记者 黄予剑 通讯员 黄红霞

赵龙最近忙疯了。

“除了新增订单，每天都在被国外客户催单，要求尽快发货。”近日，在江汉油田江汉盐化工生产保障十班，主要负责欧洲市场营销的业务员赵龙用“忙得脚不沾地”，形容最近漂粉精产品销售的火热场面。

漂粉精作为有效氯含量更高的消毒剂产品，在当下化工市场持续低迷的不利形势下，表现格外亮眼。“去年夏季欧洲气候偏热，用于泳池水处理的消毒剂产品使用量出现大幅增长，现在客户都忙着采购补充库存，为今年夏季提早准备。”赵龙说。

欧洲是消毒剂产品生活应用场景国际标准规范的制定者，公众健康意识强，对高端消毒剂产品有着稳定需求。因此，以欧洲为代表的海外高端市场，一直是该公司的攻关重点。

“高端意味着客户对产品质量、外包装等细节，有着更挑剔的眼光、更严苛的要求。”生产保障十班市场营销岗主管戴雷表示，江汉盐化工除了保持稳定可靠的产品质量和物流供应链，如今更加注重在技术服务上做文章，以满足高端市场多元化需求。

赵龙指着最新开发的3.3公斤方形包装桶介绍道：“别看只是一个小小的外形改变，从国外客户提出个性化需求到最终落地，我们前后花费了近三年时间。”

3.3公斤方形包装桶设计更加凸显绿色理念和人性化，投放欧洲超市后广受青睐。更令赵龙他们高兴的是，与传统圆形包装桶相比，方形包装桶可以更充分利用集装箱存储空间，不仅可以装载更多漂粉精，价格还可以卖得更好。

“做高端更要抓细节。今年我们要继续从细节入手，打好技术服务牌，不断扩大漂粉精产品高端市场份额。”戴雷满怀憧憬地说。