化销华东：“用研产销”聚合力 深耕终端拓市场

本报记者 宋 磊

“咱们被客户评为年度免检供应商了！”近日，在战略客户的供应商大会上，化销华东收获荣誉。这是该公司首次在中空产品领域获此认定，充分彰显了客户对化销华东产品质量、保供能力与定制化服务的肯定。

今年以来，化销华东牢牢坚持以市场为导向、以客户为中心，锚定集团公司化工业务整体效益最大化目标，持续深化“用研产销”协同联动，迭代升级服务模式，聚力做实存量、拓展增量，稳步推动市场开拓与经营质效同步提升。

“市场形势瞬息万变，必须加大市场走访摸排力度，牢牢抓实营销主动权。”化销华东合成树脂市场部经理孙聪在部门例会上强调。该公司围绕提质增效攻坚目标，持续加密市场布局、强化一线深耕，全面牵引“用研产销”全链条协同发力、创新创效。聚焦合成材料集散区域，合理布设前沿经营网点，派驻业务小组驻点值守、就近服务，实现区域客户零距离对接、需求快速响应。同时，组织营销团队常态化下沉一线走访调研，精准研判行业走势、捕捉市场动态。一季度，化销华东个人市场走访、产销联合走访频次分别同比提升15.4%、26.1%，以主动作为稳固市场基本盘。

4月24日，在国内电缆行业龙头企业浙江万马的生产车间内，该企业与化销华东、上海石化三方联合研发的超净高压电缆料基料，正有序投产。化销华东持续深化“用研产销”协同，积极探索央企与民企协同发展新模式，紧扣高端市场需求，打通“研发—生产—销售—落地应用”全链条，构建完整产业闭环，实现电缆高端原料国产化“从0到1”的关键性突破。这款联合研发的产品已于3月正式推向市场，成为抢占高端赛道的核心竞争力。该公司立足产业链全局，持续优化营销策略，不断拓宽战略客户合作维度，打造上下游互利共赢的价值共同体。一季度，通过来料代加工、联合共建研发平台等特色合作模式，该公司精准匹配客户个性化需求，战略客户体量稳步增长，合作业务占比超30%。