本报记者 宋 磊
“陆经理，试料结果出来了，各项指标都不错，我们这就下单！”近日，化销华东销售经理陆慧贤接到国内某锂电池隔膜生产商的电话后，脸上露出了欣慰的笑容。这份认可来之不易，背后是国产锂电池隔膜料奋力突围市场的攻坚历程。
集团公司工作会议提出，把油品、天然气、化工品三大销售打造成黄金终端，培育更多销售单项冠军。化销华东深入贯彻落实工作会议精神，立足市场需求深耕合成树脂细分市场，推动销售业务从“卖产品”向“提供综合解决方案”转型升级。
为全面了解合成树脂细分市场情况，陆慧贤带领团队对客户进行地毯式走访，精准掌握客户诉求，为产品攻关找准方向。他们联合镇海炼化成立专项攻关小组，深化“用研产销”协同，销售人员常态化对接客户需求，技术人员动态优化配方参数，生产专家现场指导工艺调整。仅用3个月，他们就攻克技术难题，推出品质优异的锂电池隔膜料。
新品成功研发只是第一步。如何让产品打开销路、赢得认可，成为摆在团队面前的难题。
陆慧贤说，新品验证周期较长，出于生产成本考量，客户对更换锂电池隔膜料态度谨慎。面对客户的观望，化销华东销售团队借助行业展会、客户座谈会等推介产品，带着样品和检测报告走访重点客户，全方位讲解产品性能、质量与批次稳定性，并承诺为客户提供全方位服务。最终，凭借优质产品和专业服务，客户的疑虑被打消，国产锂电池隔膜料收获了市场信赖。
今年以来，化销华东锂电池隔膜料销量持续攀升，前4个月同比增长121.9%，产品进入行业多家头部客户供应链，市场份额大幅提升，小小白色颗粒实现从实验室样品到热销产品的华丽蜕变。
立足集团公司构建“一基两翼三链四新”产业新格局，化销华东将持续深耕新材料赛道，加快向市场定制化精准供给转变，为我国合成树脂产业注入源源不断的石化动能。
（责任编辑：王典 ）
