杜益军 廖松柏
“经过几个月的跟踪测试，你们九江石化动力电池专用焦的批次稳定性已经达到量产要求。”近日，炼油销售公司销售团队在对国内某头部负极材料企业回访时，用户技术负责人给出了肯定的评价。这份来自客户的认可迅速转化为市场实绩——8月，该产品销量环比增幅达155%，成为差异化营销的鲜活样本。今年以来，炼油销售公司锚定高端化、差异化路径，精准对接下游细分市场生产高端碳材料。1月至8月，高端碳材料销量同比增长61%，市场份额稳步提升。
长期以来，普通石油焦产品同质化严重、市场竞争白热化，行业普遍陷入低价内卷，产品附加值难以增长。为跳出同质化经营困境，炼油销售公司以差异化营销策略精准破局，摒弃拼价格、走销量的模式，聚焦新能源电池、低碳冶金、高端储能等高价值赛道，锚定高端碳材料细分赛道，推动产品从“通用大路货”向“场景定制化”迭代升级。
“客户要什么，我们就卖什么。”炼油销售公司石油焦销售部经理助理姚志强说。
销售团队主动下沉一线，靠前走访，把客户对产品关键指标的诉求快速传递至生产端，针对性破解关键指标难点，在产销协同下，镇海炼化、茂名石化、燕山石化等企业均跃升为万吨级碳材料供应基地。
产销高效联动的背后，离不开技术服务支撑。“我们打破传统研产分离模式，以客户需求为原点开展研发，实现从卖单纯产品向提供‘产品+技术服务’转变。”炼油销售公司相关负责人表示。截至目前，炼油销售公司已携手多个客户落地产品定制化项目，先后成功研发动力电池专用焦、长循环储能专用焦等高附加值新产品，精准填补市场空白，有效破解新能源、高端储能等关键领域的材料“卡脖子”技术难题。
（责任编辑：刘小溪 ）
