按照集团公司“量效兼顾、量价双收”的要求，何光发牢固树立经营一盘棋理念，坚守网络发展“生命工程”，始终坚持“饭碗工程”不动摇，组建经营、施工专班和综合客户经理团队，建立市、县、站三级竞争对手摸底机制，加强现场“三到位”服务，创造了贵州遵义石油拓市增效的加速度。

“卖油郎”是何光发的微信名，也是他工作的真实写照。从加油员到部门业务员，从部门主管到分公司负责人，参加工作31年来，他一直坚守在成品油销售战线上，奉献着自己全部的青春和热血。

2016年秋天，何光发从贵阳调往遵义工作，面对陌生复杂的市场环境，暗下决心，一定要干出个样子来。

“如何坚守网络发展‘生命工程’，让客户可以在遵义的每一个县区加到中国石化的油，这是我任职遵义石油后遇到第一个难题。”何光发与班子成员组建攻坚小组，进行网络突围，“初到遵义的6个多月里，我到13个县区120多座在营站、1座油库检查。通过地毯式、全覆盖的信息搜集，全面了解地方政府关于自然资源、土地规划等各类政策和条例，为站点开工建设铺平道路，夯实基础。”

面对站点投运计划如何推进等新问题，他坚持以“早一天投营、早一天创效”为目标，大到项目各节点的紧盯跟进，小到站前道路的协调画线，做到“对点、对人、对事”。白天他不是在去职能部门对接工作的路上，就是在施工现场；晚上他不是在和组员商讨“作战”方案，就是在思考如何进行施工提速，晚间临时会议更不知道开了多少次。

最终，在何光发的牵头努力下，凤冈三坝加油站正式投营。这个站从办证开工建设到竣工投营仅用27天，取得了遵义石油新建加油站建设周期的新突破。

多年来，何光发始终坚持“饭碗工程”不动摇，主动参与商务规划编制，积极协调参与国土空间“一张图”规划，通过做加法，将遵义石油网络空白区域、重要站点纳入“十四五”规划，在影响公司销量的规划布点上做减法。他积极推进“大合资”工作，充分利用合资方土地等资源优势抢占优质网点，新蒲合资公司小坝湾加油站轻油年销售突破1万吨，亮出了遵义石油合资公司质优的“名片”。

目前，遵义石油在营站数量已从2016年初的118座上升至目前的186座，占遵义地区在营加油站数量的40%以上。

何光发坦言，在他看来，工作就是不要总想着自己能得到什么，而要问自己能干什么。他立志在助力企业高质量向现代化综合能源服务商转型发展的路上继续向前，努力提升员工的幸福感，“这也是我一直以来砥砺前行的动力”。（卢佳 涂雯婧）