负责宁夏石油润滑油经营的5年中，白海峰每年都超额完成任务；担任银川石油商客中心客户经理的十几年中，一直是宁夏石油直分销领域销售冠军，个人完成的业务量占银川石油直分销业务总量的70%以上。他说，自己看着宁夏石油成立，为公司的发展壮大贡献力量，是职责所在。

宁夏石油组建至今，白海峰一干就是20年。其间，他跑遍宁夏、内蒙古、陕西、甘肃多地的矿区、电厂、钻井队等单位，曾连续13年荣获“宁夏石油年度销售能手”称号，为宁夏石油作出突出贡献，赢得广泛赞誉。

2006年，领导让白海峰负责宁夏石油润滑油销售业务。他首先到汽车换油中心，向老师傅学习润滑油知识、不同车辆润滑油使用情况，认真了解同类商品价格，很快就掌握了润滑油特性和营销技巧。

为开发矿山、煤矿等润滑油用油客户，白海峰顶风冒雪拜访，像小工一样动手搬运。一以贯之的真诚服务，让他迅速打开销售市场，并与客户建立起良好关系，销量逐年上升。他负责润滑油经营的5年时间里，每年都超额完成任务。

2010年，因公司发展需要，白海峰成为银川石油商客中心客户经理，销售成品油。从那时起，他每天都在思考如何扩大市场销售渠道。

为澄清公司油品质量不佳的传闻，他带着每批次油品出库化验单和发票复印件贴在收银处，并与地方供应商的油品作对比。他一个单位一个单位地去介绍中国石化的油品质量，以最直接、最直观的方式去打动客户。

白海峰用锲而不舍的努力，一次次击破谣言，有力维护了公司的产品形象。功夫不负有心人，他担任客户经理这十几年中，市场规模不断拓大，销量逐年上升。多年来，他一直是宁夏石油直分销领域销售冠军，个人完成的业务量占银川石油直分销业务总量的70%以上。

今年已经55岁的白海峰，现在跑业务、见客户时，还像小伙子一样充满激情，发现有用油市场，不管深夜还是雨雪天，必定第一时间去找客户洽谈。

身边同事说：“白经理的这股劲头，时刻感动鼓舞着我们，尤其是激励着年轻一代不断奋进。”

“我看着宁夏石油成立，以自己的实际行动，为公司的发展壮大贡献力量，这都是职责所在。”白海峰说。（刘振国 肖琳）