过去的3年，蔡晓飞累计出差超过600天。他说：“现代营销，客户最需要准确有效的信息。”他布局高端市场，增销中间产品，稳固拳头产品。2022年末，南化公司与战略客户签署5年长约协议，并以此为突破口签下数份小长约协议，提前锁定了今年增效近亿元的目标。

鸡鸣时分，蔡晓飞已经醒了，销售业绩、客户服务、渠道建立、团队建设……在脑海里奔涌。睡不着，是这个42岁销售经理的日常。

过去的3年中，蔡晓飞累计出差超过600天，收费卡口见客户、隔着栅栏谈业务、马路边上签协议、自掏腰包送口罩、引擎盖上冲泡面……

近三年，他带领团队实现了南化公司主产品市场占有率分别比上年增长2.7、2.6、1.6个百分点，销售收入大幅增长，为89岁老企业实现扭亏并持续盈利，作出了突出贡献。

蔡晓飞说：“现代营销，客户最需要准确有效的信息。”2022年末，南化公司与战略客户签署了5年长约协议，并以此为突破口签下数份小长约协议，提前锁定了今年增效近亿元的目标，为苯胺-橡胶助剂产业链新项目拓展了销售渠道。

蔡晓飞为此跟踪了3年，为战略客户分享市场研判成果157次，准确率100%。

他主动承担下游10多家龙头企业的沟通联系工作，保持经常性走访、服务客户“四必访五必谈”……通过高质量的沟通协调，将企业7成产品销往下游龙头企业，实现了“让公司稳稳盈利”的目标。

2022年夏天，蔡晓飞敏感地意识到，欧洲将大量需求苯胺。他迅速找到出口代理商，分析市场走势、提出合作建议、帮助出谋划策……公司内外高效合作，苯胺次月就完成出口7500吨，并在之后连创新高。

蔡晓飞还持续调整客户结构、做优渠道；找准定位，出口东南亚市场；布局高端市场，增销中间产品，稳固拳头产品，使营销工作不再是简简单单地求人、降价，而是合作共赢。

他根据客户需求提供包括安全环保、设备检修、仓储管理等各种服务。他曾3天内驱车1600多公里，马不停蹄走访5家重要客户。曾因宾馆不让住，连续数月披星戴月、一日往返，累到坐在马桶上睡着。他的背包里始终装着换洗衣物，随时准备出差，抽屉里放着药品，兜里揣着糖果，虚脱时自行解决。

蔡晓飞将公司销售绩效考核政策措施落实落细，销售业绩与个人收入完全挂钩，在企业增利的同时，使销售团队人均收入比改革前的2019年增长了2.4倍，2022年销售人员最高收入比2019年增长4.27倍，充分调动了团队的工作积极性，培养出一批优秀业务骨干和营销支持人员。

入职20年，蔡晓飞“特别盼望企业好”。他说：“企业扭亏有我的一份努力，非常欣慰。”（叶迎春 黄欣）