20年身处海外一线，他努力融入、开拓市场，发挥上游石油工程公司一体化优势，打造油田综合服务项目和钻完井总包项目精品工程，不断提升技术水平和核心竞争力，让中国石化品牌享誉当地市场。

“中国石化是最值得我们信赖的合作伙伴。感谢Daniel团队高质量的施工！”厄瓜多尔国家石油公司代表迪克森激动地说。

迪克森感谢的Daniel是中国石化国际石油工程公司副总师、厄瓜多尔子公司总经理钱根春。

“厄瓜多尔子公司的每次成长，都会给我带来无尽的喜悦和成就感。”钱根春常这样说。

2004年初，钱根春被选派到厄瓜多尔负责市场开发工作。该市场几十年来一直被国外油服公司占据，随着国内其他油服公司的陆续进入，市场竞争愈加激烈。

为站稳脚跟，尽快补齐在行业标准、财税法规、语言文化等方面的短板，钱根春晚上学习语言文化、研究标准，白天拜访业主、推介业务。成功中标第一台钻机后，业主要求一个月内开钻。面对400多个验收项，他驻扎现场一线，逐项准备；针对业主整改要求，与业主反复沟通解释；与项目部制定整改方案，逐一落实。

亚马逊热带雨林高温湿热，强烈的紫外线将他的皮肤晒得黝黑，40多摄氏度的高温湿透了工衣，有时每天只休息四五个小时。同事打趣他“江南小伙”变成“当地土著”，钱根春开心地回应：“这才是融入当地！”

仅仅4年，子公司一跃成为厄瓜多尔境内最大的钻井服务承包商。随后，钻修井市场规模也稳步扩大。

如何发挥自我优势，引入高端技术服务，实现高质量持续发展，成为钱根春的新目标。

他前往地区工程公司调研考察学习，深入交流技术和业务，掌握地区公司技术服务优势和能力，为引入高端技术服务奠定基础。

机遇留给有准备的人。2013年起，厄瓜多尔国家石油推出油田综合服务和钻完井总包服务合作模式，陆续释放六组油田综合服务招标，并决定开发ITT油田新区块。

最初，厄瓜多尔国家石油对中国石化一体化服务和管理能力持怀疑态度。为拿下项目，钱根春积极拜访业主和石油部，介绍中国石化品牌信誉、全产业链技术能力及在厄瓜多尔10年来的优秀业绩，逐步打消了业主的疑虑。

市场逐步打开。2014年签署的I-L-Y油田综合服务合同，合同期15年，等同获得了厄瓜多尔市场“长期饭票”；2016年签署的TIPUTINI钻完井总包服务合同，合同额高达4亿美元。中国石化一体化服务打破了西方公司在厄瓜多尔市场的垄断局面，极大提升了中国石化品牌形象。2021年，子公司又成功中标SACHA、WAYRA两个钻完井总包项目，一体化项目持续健康发展。

“有幸跟随中国石化‘走出去’，在石油领域为国家‘一带一路’实施贡献力量，我深感自豪。”钱根春说，“未来，我将在推动石油工程海外业务高质量发展之路上继续踔厉奋发、笃定前行！”（高风）