中国石油天然气销售东部公司月销首超40亿方

（来源：中国石油报 作者： 李延平 蔺军伟）

天然气销售东部公司依据市场变化科学研判形势，采取有效应对措施，3月份天然气销量达到43.2亿立方米，单月销量首次突破40亿立方米，创公司成立以来单月销量最高纪录。

在刚结束的北方取暖用气高峰季，东部公司在确保所在区域天然气供应的基础上，统筹平衡资源，以民生需求为重，多措并举，有力地支持了华北地区居民用气。

随着供暖季的结束，东部公司迅速切换工作模式，深入对接资源配置和市场需求，优化调整结构，加强与地方政府和用户的沟通，积极引导苏、浙、鲁、豫、皖、沪五省一市逐步释放市场需求。

在深入市场调研过程中，东部公司重点找准通气客户用气需求和增长潜力点，全面了解未通气客户项目进展，有效获取辖区市场动态，广泛收集客户诉求和建议，为精准营销奠定基础。

东部公司所属各省公司积极与下游工业用户对接，按照客户个性化、差异化需求，采用“一对一”客户座谈等形式，并结合用户资质、用气结构、计划准确率、价格承受力等因素，与用户仔细对接年度销售计划和分月用气计划，进一步核准城市工业等销量增长点和新项目投产用气量，为做好客户差异化营销策略提供数据支持，并为签订年度供气合同做好准备工作。

与此同时，东部公司加快推进信息化建设，摸清市场情况，与地方政府和用户实现信息共享，取得了良好效果。3月份，扬子石化等工业用户用气量环比增长400%；LNG日均销量比2月份增长31万立方米；日均销售天然气1.39亿立方米，单日最高达到1.6亿立方米，实现了天然气销量快速增长。