张从邦：海外破冰树品牌

600年前，郑和宝船到访中东，为海上丝路沿线各国带来和平与友谊；600年后，中国石化工程人与当地人民一起共圆繁荣与发展之梦。

1996年，张从邦第一次出国工作，对国际油公司的管理模式不适应，被调回国内。此后，张从邦心里始终憋着一股劲儿，于是公司把他派到一家外国石油公司锻炼了8年。

2006年，公司第二次派他去沙特工作。此时的他，既熟悉国际油公司的管理模式，又了解国内工程队伍的特点。很快，沙特项目运营面貌焕然一新。

此时，张从邦心中有了一个梦想：打造中国石化自己的石油工程国际品牌。

张从邦在科威特项目现场检查设备。

不服输，

“市场永远是拼出来的！”

2008年，石油工程市场急剧萎缩，到处都是停待工的井队，公司派张从邦去科威特调研。

科威特市场竞争激烈，此前不少企业都放弃了。张从邦却不服输，调研期间的每个深夜，他都与自己的团队在科威特城郊的一栋破旧公寓楼里挑灯夜战，整理分析白天收集的各种数据和信息。

天亮之后，大家背上背包，装上面包、饼干和矿泉水，再次前往不同地点调研。最终，张从邦认定，科威特市场有重大发展机遇。

“既然来了，我们就要放手一搏，不突破誓不罢休！”最终，他当着大伙儿的面表达决心。

真要拓市，困难不小。刚进入科威特，从没和中国工程队伍打过交道的KOC（科威特国家石油公司）觉得中国人干不了。

为与KOC高层见面，张从邦在KOC的办公楼里，经常一等就是两天。

“当初中国石化来竞标，我们有些犹豫，这可是有史以来第一次。”KOC副总裁阿亚德回忆。

最终，张从邦的团队2009年4月战胜竞争对手，中标15部钻机，签署合同大单。得知中标成功，张从邦与队友们欣喜若狂，开着车进入沙漠腹地，放声欢呼。

第一部钻机启动时，所有人都铆足了劲儿：“一定要打响中国石化在科威特钻井市场的第一枪！”运到沙漠里的第一批营房没有空调，白天酷热难耐，大家坚持工作。晚上，蛇和蝎子横行，大家就爬到房顶上睡觉。

2010年11月，15部钻机全部启动，比合同规定时间累计提前631个钻机日，创下KOC所有承包商钻机启动最快纪录，赢得了KOC的认可。

“市场永远是拼出来的！”谈到那些日子，张从邦深有感触。

不气馁，

让中国装备“搭船出海”

一直以来，中东国家使用欧美石油装备，不少石油企业要求钻井承包商统一配备欧美装备。

张从邦积极为中国装备进入该国想办法。他主动与国内厂家联系，帮助其建立和完善与国际接轨的质量控制体系。同时，他抓住一切机会，向KOC各个管理层级推介中国装备。

一开始，他遭到拒绝，但他没有气馁，说服KOC派团组走访上海、任丘、大庆等地的石油装备制造工厂，现场检验。

KOC最终同意中国石化工程队伍试用中国设备。在严格的运行检查和监督管理下，中国制造的关键装备运行良好，获得KOC最终认可。

张从邦也不再只有钻井工程专家的身份，又成了设备专家。

现在，不仅中国石化工程队伍使用中国装备，在科威特的其他钻井承包商也大量购买并使用中国装备。

谈到张从邦，中国设备厂家挺感激：“搭上张总的船，借船出海的我们，才在科威特这个石油装备高端市场有了这么多机会。”

张从邦在科威特项目指导员工操作。

不放弃，

市场惨淡公司业务却逆势上扬

2014年，国际油价断崖式下跌，石油工程市场惨淡，大量队伍停待工或提前结束合同，不少原本景气的海外市场，瞬间变得哀鸿遍野。

张从邦冷静地分析形势，预测科威特市场稳中有升，坚定了进一步拓展市场的信心，迅速梳理工作思路并采取措施，中标44部钻机。科威特分公司逆势进取，完成第二次跨越式发展。

2014年11月至2015年8月，科威特分公司的壮举足以载入石油工程的史册：运营15部钻机的同时，不到一年又顺利启动27部钻机，比合同规定时间累计提前2572个钻机日。此举，再次刷新KOC所有承包商钻机启动的最快纪录，得到KOC高度赞扬。国际大公司在执行科威特深井大包项目时，纷纷寻求与科威特分公司合作。

不满足，

“打出中国人自己的品牌”

“现在，我们是KOC开发井施工领域无可争议的第一。”张从邦说。9年来，科威特公司没有出现任何重大人身或设备安全事故，生产日费率水平目前位居KOC所有承包商之首，搬家速度远远超过其他钻井承包商。

但张从邦却不满足于现在的成绩。“我们一定要走向高端，要在深井钻井、录井、提高采收率、油田一体化开发等方面进一步延伸产业链，打造中国人自己的石油工程国际品牌。”他说。

2017年初，KOC开始深井招标，现有条件无法满足要求。张从邦不愿放弃，积极参与投标，对不能满足KOC要求的部分提出备选方案并给出有竞争力的价格。苍天不负有心人。2017年5月，KOC把原本决定授标给某西方钻井公司的两部钻机授标给中国石化。

沙漠中的科威特项目现场。

今年1月，两部深井修井机提前启动，标志着中国石化向科威特石油工程高端市场的方向迈出了重要一步。3月，科威特分公司通过KOC关于提高采收率的资格预审，为将来进入油田一体化的高端市场先行试水。4月，KOC向科威特分公司发出20部钻修井机的授标函，原先合同到期陆续停待的钻机又要迎来新一轮的启动。这些，意味着科威特分公司在深井修井、录井、提高采收率、油田开发等高端市场取得突破，实现第三次跨越式发展。

“马上要签新合同，我们又有活儿干啦！”张从邦笑了，笑得很开心。

（本版文字由 牛玉达 图片由 高合松 提供）

人物名片

张从邦

男，1970年生，国际石油工程公司副总工程师，科威特分公司区域党工委书记、总经理。在强手如林的科威特石油工程市场，他带领团队，从2009年启动第一部钻机以来，艰苦奋斗，苦干实干，把科威特分公司发展成为科威特国家石油公司（KOC）最大的钻井承包商。

2014年11月至2015年8月，科威特分公司有了足以载入石油工程史册的壮举：在运营15部钻机的同时，不到一年的时间里，又顺利启动27部钻机，比合同规定时间累计提前2572个钻机日。

目前，科威特分公司已成为KOC第一大钻井承包商，开辟了中国石化最大的海外钻井市场。斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯等国际公司在运作科威特深井大包项目时，纷纷与科威特分公司成为合作伙伴。

张从邦访谈

当一粒种子，在工程沃土扎根

问：成为感动石化特别节目获奖人物，您有什么感想？

答：我很高兴，这份奖励沉甸甸的，它不属于我一个人，是所有支持帮助我的领导、同事和并肩战斗的团队共同努力的成果。

我最想说的是，感谢中国石化，感谢石油工程公司给予我历练和施展才华的广阔空间，感谢所有支持、帮助、理解我的领导、同事和家人，感谢和我一起并肩战斗的团队。

获奖，对我而言，是组织的信任和鼓励，更是责任、压力和鞭策。成绩，已经属于过去；未来，我要面对更大的责任、压力和挑战。我会不忘初心，继续砥砺奋斗，当一粒种子，在工程的沃土中扎根成长。

问：对于过去的成绩，您有什么经验可以跟大家分享？

答：我觉得，市场业务在全球石油工程“极寒期”实现逆势上扬很重要。2009年，在强手如林的科威特石油工程市场，科威特分公司中标15部钻机，拿下中国石化海外单笔金额最大的钻井合同项目。2014年，科威特分公司成为KOC（科威特国家石油公司）第一大钻井承包商，钻机数量扩大到56部。

20多年海外打拼的艰难历程，尤其是在科威特的创业经历，让我深切感受到，要在政治、经济、社会形势复杂的异国他乡干一番事业，集团公司是依托，思想观念是先导，敢于担当是关键，精细管理是根本。

2008年，企业对科威特市场的调研结论是：标准高、价格低、竞争激烈。

同年，我们进入科威特市场，该怎么办？是离开还是勇敢地留下？

我们能够成功，是因为与其他国际竞争对手相比，我们有价格优势；与当地钻井公司相比，我们有技术优势。

更何况，我们在沙特市场打拼多年，对科威特市场的高标准安全技术要求能够适应。

要想成功开拓市场，我们必须吃透市场。

我和我的团队主动拜访所有在科威特的中资企业，吸取他们的经验；想方设法突破竞争对手的封锁，到不同地区现场实地考察；不怕“碰钉子”，向业主推介高质量的中国国产设备，实现设备配套国产化。

目前，科威特分公司引入大批国产设备，中国石化工程队伍设备配套国产化率接近100%。

问：未来，您还有什么计划和梦想？

答：钻井业务我们已经干得比较顺利，综合录井业务和钻头服务也在稳步推进。下一步，我们会充分发挥石油工程产业链条完整的优势，争取在老油田提高采收率、复杂区块勘探开发一体化服务、大包钻井服务、技术服务等业务领域实现突破，为石油工程扭亏、脱困、拓市做出更大贡献。