河南油田外部项目产值大幅增长

前11个月，149个外部市场项目产值同比增长35.69%，外部市场用工人数同比增长14.07%

常换芳

今年前11个月，河南油田149个外部市场项目产值同比增长35.69%，外部市场用工人数同比增长14.07%。这与该油田对外闯市场实施激励政策、开拓中高端技术市场息息相关。

为了解决油少人多的矛盾，2015年起，河南油田引导员工走出去拓市场，然而部分项目长期处于亏损状态。今年初，河南油田认真分析外部市场产值、利润、用工情况和项目类别，逐项找出差距，按照“轻资产、重技术、中高端”的模式，大力开拓具有高端技术、高附加值的国内外技术服务市场。

“闯市场，不是人出去了就行，而是要把外部市场项目做盈做优。”河南油田负责人说。为了把外部市场项目做盈，各单位发挥技术优势，加大中高端技术市场开发攻关力度。

研究院、工程院两个科研单位利用自身优势，在技术市场连连取得突破。研究院狠抓高效益外部项目的开拓，在稳住已有市场的同时，今年又开拓西北油气分公司等9个技术服务市场，合同额2300余万元。工程院依托特色技术和专利技术，开发技术服务项目21个，合同金额1200余万元。

河南油田非科研单位也依托特色技术，拓展技术型劳务输出市场，国内技术服务类市场产值同比增加600余万元。供应处凭借物资采购、仓储管理ERP、电子商务等信息技术优势，输出专业技术人员44人，前11个月创效300余万元。

在鼓励各单位大力开拓技术市场的同时，河南油田调整外部市场考核办法，根据各单位效益贡献值，实施分类考核，给予一定奖励。他们把外部市场按盈利能力分为盈利项目、边际效益项目、亏损项目，要求盈利项目做强做大，员工按效益提成；边际效益项目要扭亏为盈，亏损项目不能发放奖金补贴；亏损项目必须扭亏为盈，扭亏无望的限期退出。

在这种激励和考核模式下，河南油田根据各单位外部市场业绩，对各单位进行ABCD排名分档，让各单位比有目标、赶有方向。

前11个月，供应处、研究院、消防安保中心、工程院、通信公司外部市场盈利持续提升，跻身A档行列。供应处过去是吃皇粮单位，而目前外部市场已拓展到新疆、四川、陕西等11个省（区）市，外部市场人员占总人数的26%，成为油田外部市场盈利最多的单位。该处负责人表示，这样的激励制度虽然带来压力，但也督促大家把市场效益做盈。

同时，河南油田加大市场信息收集与跟踪力度，力争在海外市场取得突破。今年以来，他们收集海外市场信息90多条，进行筛选后交付能够承揽的单位，并组织对项目进行可行性评估，协调甲方与项目承揽单位进行技术交流和商务洽谈。前11个月，河南油田在海外市场新签项目10个，合同额同比大幅增长。