南化公司打造最干净供应商亮丽名片

　　不搞背后铺垫，没有袖里乾坤，日前，仅带一张廉洁从业承诺协议、一份产品手册参加商务谈判的南化公司，“意外”地从众多竞争者中胜出，拿下国内著名橡胶厂家的独家供应权。南化公司致力于打造最干净供应商亮丽名片，构建“亲”“清”关系，赢得越来越多客户的尊重和信赖。

　　近年来，南化公司将全面从严治党落实到各项具体工作中，风清气正、干事创业的政治生态持续向好。公司销售中心处于党风廉政建设和反腐败工作的最前沿，以净化行业风气为己任，主动作为、因势利导、积极推进，不断提升廉洁竞争力。

　　南化公司同步研究销售策略和廉洁从业工作，认为客户更期待物资采购环节风清气正，干干净净的业务才能最好地保护双方利益。同时，随着化工集约化程度提高，客户对稳定保供的期待更强烈，这是净化行业风气、打造最干净供应商的有利条件。

　　他们从四个方面着手，打造最干净供应商亮丽名片。

　　一是持之以恒培育廉洁文化，开展警示教育，营造“干净、干事”廉洁氛围。在办公区域设立廉洁文化墙，开设廉洁教育讲堂。认真落实年初签订的党风廉政建设目标责任书、廉洁从业承诺书。将27条廉洁营销备忘录逐条编制成漫画开展警示教育。通过石化通“清风润廉”群传达学习上级党风廉政建设文件精神和要求，定期开展话题讨论。经常性开展案例通报和警示教育，每逢节假日前，销售中心班子成员分别到挂钩部门开展节前廉洁教育，落实中央八项规定精神的日常监督。

　　二是实施专项监督，识别清除廉洁风险，从严管控。对可能存在关联关系的客户进行集中清理，清退了5家关联企业。对销售人员进行岗位及业务范围调整。强化市场专员作用的发挥，红线以上价格调整变两级审核为三级审核。加强对资源配置的分配管控，实施计划和业务分离。

　　三是宣传“最干净供应商”理念，廉洁营销见实效。他们专门印制了宣传公司廉洁文化理念和品牌的U盘等，持续向客户宣传企业打造最干净供应商的目标。运用商务洽谈，向客户宣传“廉则两利、廉助共赢”的思想。前段时间，国内某大型轮胎企业要求所有防老剂生产商重新谈判年度产品供应份额。南化公司销售中心坚持只带产品手册、样品、年度供货协议、廉洁从业承诺协议前往洽谈，尊重客户也赢得客户尊重，拿下了独家供应权。

　　四是用心销售，维护“亲”“清”的客户关系。新冠肺炎疫情发生后，口罩、消毒液一度成为紧缺物资，南化公司销售中心主动服务，急客户所急，通过各种渠道购买防疫物资，分批邮寄给各地的主要客户，并克服交通阻碍、区域管制等困难开车上门送给急需的客户，帮助他们防控疫情、复工复产，真正地用心去帮助客户，赢得了客户的尊重。安徽一家客户表示，南化公司在特殊困难时期帮助他们，体现了国企的担当，当即增加了产品订单。

　　今年，南化公司还将继续推进业务全过程监督，进一步管控廉洁风险；推进跨岗位业务交流，强化轮岗机制，力促廉洁防控；创新思路和方法，让廉洁名片更亮丽。（叶迎春 黄 欣）