四川石油天然气增量创效攻坚秘籍

中国石化新闻网讯 “百日攻坚创效”行动开展以来，四川石油紧抓复工复产、高速公路免费通行这一机遇，扩大宣传、全力保供、精准施策，实现LNG销量的快速回升，并呈现出爆发式增长态势，LNG零售量较疫情前水平增长130%。3月实现天然气零售同比增长77%，利润完成率同比增长196%，4月以来天然气销量同比增长104%，较好地实现了攻坚行动增量创效目标。

四川石油各网点积极开展客户回访，了解客户复工复产情况，及时为客户提供价格信息、防疫物资采购支持等，全力帮助老客户尽快恢复生产，确保老客户不丢。同时，利用加油站客户群、全省LNG站点客户群、员工朋友圈、司集APP等，广泛宣传站点业务，拓展新客户，鼓励老客户带新客户，增加站点知晓率。

疫情期间，在面临多家液厂停产的情况下，四川石油全力组织资源，并加强与液厂调度的沟通联系，保障LNG加气站资源供应。同时，开展“高层沟通、中层推进、基层落实”的资源保障模式，公司主要领导带队前往液厂协调资源、部门中层对接资源、基层及时反馈需求调入资源，确保站点资源的持续性供应。目前，单日资源需求量最高达24车，较疫情前翻倍。

四川石油LNG站点大部分以高速公路为主，利用全国高速公路免费通行这一机遇，紧盯复工复产，密切关注市场，精准调研，认真研讨营销策略，实施“一站一策”，组织开展形势多样的营销活动，站点竞争力持续提升。一方面组织开展全省LNG站点持卡消费抽奖活动，满额赠便利店购物券，并针对疫情期间顾客买口罩难的问题，向非油中心调拨口罩作为商品免费赠送给顾客，想客户所想，急客户所需，进一步提升客户满意度，全省LNG持卡比达50%以上，单站最高达70%以上，有效锁定客户。另一方面对新投营站点，开展双重叠加优惠，除抽奖活动外，还同时开展充值优惠活动，积极发展客户，培育新站快速上量，新投营站点日均销量达15吨。该公司建立省地两级市场信息反馈机制，紧盯竞争对手，动态监控，主动参与竞争，全省LNG站点均实现不同幅度的增长。

下一步，四川石油将进一步抓紧、抓准、抓实、抓细“百日攻坚创效”行动各项措施，以超常决心、超常举措、超常力度不断提升销量和市场份额，力争天然气日销量稳定在100万方以上，为夺取疫情防控和生产经营双胜利打下坚实的基础。

（廖红英）