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2020-04-26 | 来源: 中国石化新闻网 |
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中国石化新闻网讯 “百日攻坚创效”行动开展以来,四川石油紧抓复工复产、高速公路免费通行这一机遇,扩大宣传、全力保供、精准施策,实现LNG销量的快速回升,并呈现出爆发式增长态势,LNG零售量较疫情前水平增长130%。3月实现天然气零售同比增长77%,利润完成率同比增长196%,4月以来天然气销量同比增长104%,较好地实现了攻坚行动增量创效目标。 四川石油各网点积极开展客户回访,了解客户复工复产情况,及时为客户提供价格信息、防疫物资采购支持等,全力帮助老客户尽快恢复生产,确保老客户不丢。同时,利用加油站客户群、全省LNG站点客户群、员工朋友圈、司集APP等,广泛宣传站点业务,拓展新客户,鼓励老客户带新客户,增加站点知晓率。 疫情期间,在面临多家液厂停产的情况下,四川石油全力组织资源,并加强与液厂调度的沟通联系,保障LNG加气站资源供应。同时,开展“高层沟通、中层推进、基层落实”的资源保障模式,公司主要领导带队前往液厂协调资源、部门中层对接资源、基层及时反馈需求调入资源,确保站点资源的持续性供应。目前,单日资源需求量最高达24车,较疫情前翻倍。 四川石油LNG站点大部分以高速公路为主,利用全国高速公路免费通行这一机遇,紧盯复工复产,密切关注市场,精准调研,认真研讨营销策略,实施“一站一策”,组织开展形势多样的营销活动,站点竞争力持续提升。一方面组织开展全省LNG站点持卡消费抽奖活动,满额赠便利店购物券,并针对疫情期间顾客买口罩难的问题,向非油中心调拨口罩作为商品免费赠送给顾客,想客户所想,急客户所需,进一步提升客户满意度,全省LNG持卡比达50%以上,单站最高达70%以上,有效锁定客户。另一方面对新投营站点,开展双重叠加优惠,除抽奖活动外,还同时开展充值优惠活动,积极发展客户,培育新站快速上量,新投营站点日均销量达15吨。该公司建立省地两级市场信息反馈机制,紧盯竞争对手,动态监控,主动参与竞争,全省LNG站点均实现不同幅度的增长。 下一步,四川石油将进一步抓紧、抓准、抓实、抓细“百日攻坚创效”行动各项措施,以超常决心、超常举措、超常力度不断提升销量和市场份额,力争天然气日销量稳定在100万方以上,为夺取疫情防控和生产经营双胜利打下坚实的基础。 (廖红英) |