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2020-04-26 | 来源: 中国石化新闻网 |
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中国石化新闻网讯 化工销售华南茂名代表处紧紧围绕年度重点难点工作,发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用,全面梳理百日攻坚创效增长极,牢牢抓好“三个紧盯”,实现“量价双收”创效益。 华南分公司茂名代表处坚持客户需求导向,精准做好客户维护和开发工作。他们将客户开发及维护的目标和责任层层分解压实,明确各组的主体责任和攻坚创效方向,利用天眼查等信息平台梳理汇总区内各行业潜在客户近100家,将责任分解到个人,全面进行走访。前后客户经理共走访客户78余次,新开发客户7家,新增直销量1078吨,协调解决原料保供、授信承兑和容差计量等问题11个,有效帮助了客户快速复工复产,生产企业提高生产负荷,深化合作基础。 在汇总走访客户信息的基础上,茂名代表处结合市场形势及销售政策,他们将无纺布、环氧乙烷销售增量作为当前阶段的工作重点,积极开展一单一谈销售模式。3月以来,成功掀起聚丙烯拉丝料、纤维料等产品销售高潮。 茂名代表处紧盯效益不放,利用油价波动反弹契机,掌控销售节奏,引导客户加大采购进度,全力激发客户采购积极性。4月中旬总销量进度达到73%,为取得较好的量价收入奠定了基础。同时根据市场需求,茂名代表处积极协调产品部优化产品结构,建议企业多产医疗防护、无纺布等适销对路产品,实现产销效益最大化,3月以来销售9025NX、UT8012M等高附加值产品1500多吨。 (简义东 吴茂光) |