化销华南坚持“三个紧盯”发力攻坚创效

中国石化新闻网讯 化工销售华南茂名代表处紧紧围绕年度重点难点工作，发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，全面梳理百日攻坚创效增长极，牢牢抓好“三个紧盯”,实现“量价双收”创效益。

华南分公司茂名代表处坚持客户需求导向，精准做好客户维护和开发工作。他们将客户开发及维护的目标和责任层层分解压实，明确各组的主体责任和攻坚创效方向，利用天眼查等信息平台梳理汇总区内各行业潜在客户近100家，将责任分解到个人，全面进行走访。前后客户经理共走访客户78余次，新开发客户7家，新增直销量1078吨，协调解决原料保供、授信承兑和容差计量等问题11个，有效帮助了客户快速复工复产，生产企业提高生产负荷，深化合作基础。

在汇总走访客户信息的基础上，茂名代表处结合市场形势及销售政策，他们将无纺布、环氧乙烷销售增量作为当前阶段的工作重点，积极开展一单一谈销售模式。3月以来，成功掀起聚丙烯拉丝料、纤维料等产品销售高潮。

茂名代表处紧盯效益不放，利用油价波动反弹契机，掌控销售节奏，引导客户加大采购进度，全力激发客户采购积极性。4月中旬总销量进度达到73%，为取得较好的量价收入奠定了基础。同时根据市场需求，茂名代表处积极协调产品部优化产品结构，建议企业多产医疗防护、无纺布等适销对路产品，实现产销效益最大化，3月以来销售9025NX、UT8012M等高附加值产品1500多吨。

（简义东 吴茂光）