山西石油精准发力推进百日攻坚创效

中国石化新闻网讯 山西石油聚焦“五创五增”工作重点，在经营管理，资源运作、市场营销、非油发展等方面多管齐下，以月保季、以季保年，千方百计扩销创效，全力推进“百日攻坚创效”行动扎实开展。截至4月底，成品油销售完成总部“百日攻坚创效”奋斗目标进度的103.6%，直分销完成目标进度的130%。

优化资源运作，夯实筑牢攻坚创效基础。经营工作上，加强市场分析预判，把控进销节奏，建立零售、直分销、外采价格联动小组，统筹资源和库存优化管理，实施采销存一体化运作，把握时机扩销降库，规避了大幅跌价带来的经营风险；疫情期间优化罐容存储，扩大互供资源发运，全力确保炼厂后路畅通，1至4月接收配置资源完成计划的112%，柴油管输量达同比增加1万吨，管输二次铁路转储达到历史最高水平；统筹优化一二三次物流，加大公路管输扩距量和铁路油库转储量，细化进货全环节管控。

加强成本管控，在降本节费中挖潜增效。通过积极盘活低无负效资产；引入银行资源全面取消付费的上门收款业务,；整合微信、支付宝、银行卡等收款方式，全面推广聚合支付；加大应收票据背书转让、贴现置换贷款和应付票据采购结算力度等，降低资金成本；适时二次物流库站配送运价标准。同时用好地方政策，协调落实疫情期间社保、税收和用电等优惠政策。

实施精准营销，在市场竞争中攻坚创效。零售上，抓客户深度开发，在1204座在营加油站全部开通石化钱包，借力用户标签营销功能，对医务人员开展“你为生命加油，我为你加油”专属营销，截至4月底，累计开发医务人员近3万户；开发“加油山西”APP上线模块，实施网约车定向营销，填补了商用车等价格敏感客户在我系统消费的空白，开发网约车客户2500余户。抓汽油小站扩销，选取83座日均销量仅1吨的汽油小站开展油非互促营销，4月份营销活动开展后，日均增幅30%。在13条国省线道选取23座柴油站点实施“以点控线”“一线一价”精准营销，环比日均增量163吨。抓春耕用油营销，对农耕客户根据消费量阶梯优惠，4月锁定春耕用油590余吨。

直分销上，采取积极措施，将省级248个重点工程项目明确到人，以“客户管理精细化、营销策划精准化”为抓手，落实三级客户维护机制，加大“加油山西”APP和“ERP直分销开票提油移动应用”宣传推广，线上线下相结合，强化“油气卡非润”全商品营销，1至4月份客户经理人均销量高于去年同期水平，实现逆势增量。天然气销售上，抓住恢复性生产用气需求，重点攻关，深入挖掘潜力，量效兼顾做大销售规模。一季度天然气销售超计划完成，天然气零售和直分销同比大幅增长。

非油品业务上，采用分类管理方式，通过抓两头、促中间，弥补经营短板，提升门店销售额。积极开展“六进”活动，向合作企事业单位推介易捷商品，以加油站为基点，辐射周边小区、农村、厂矿、景区等生活区，拓宽销售渠道。在春季换油季到来之际，开展万桶润滑油线上抢购活动，做大润滑油销售。开展APP线上下单赠送加油金、直播带货等营销，以非带油，提升综合创效水平。

与此同时，针对疫情以来大众消费方式的变化，创新营销模式，强化以油带非、以非促油、线上线下融合互补，开展华为电子产品线上销售、创维电器直播、电台主持人加油站“云探秘”等线上形式，加大“加油山西”APP推介和直播带货力度，营销结构及质量明显改善。

（秦晓耕）