化销华北攻坚创效传捷报网点销量创新高

中国石化新闻网讯 4月，化销华北各网点充分发挥市场“雷达站”的作用，抓住疫情转好、市场回暖的时机，结合“百日攻坚创效”行动大力拓市扩销，多种产品、多网点销量创新高，为夺取疫情防控和市场经营“双胜利”，推动全年目标任务的完成奠定了基础。

敏锐捕捉需求，逆转销售局面。随着各行各业逐步“复工复产”，各地道路修建及新建工程增多。合成橡胶部联合齐鲁经营部就橡胶产业链复工复产情况展开调研，敏锐捕捉到丁苯胶乳下游市场回暖的有利时机，积极建议齐鲁石化橡胶厂优化排产，增加胶乳产量以满足客户需求，实现增量创效。同时，齐鲁经营部加大丁苯胶乳客户走访力度，激发客户潜在需求，鼓励客户增加提货量。4月，丁苯胶乳销售量达9900吨，超过一季度销量总和，扭转了前期销售不利局面，成为了新的效益增长点。

推进创效措施，争创销量新高。天津有限公司扎实推进前期制定的24项“百日攻坚创效”措施，按照“定目标措施、定分管领导、定责任人、定完成时限”的四定要求压实责任，紧扣拓市扩销、降本增效及客户资源保障三大目标，成立拓市扩销、降本增效和客户资源保障三支突击队，奋力拓市扩销，尽力降本增效。同时设置了“比学赶帮超”红旗榜，通过日评比、周跟踪、月考核等措施，在全员掀起争夺“百日攻坚创效”红旗的高潮，4月完成销量21.6万吨，创今年单月历史新高；西安代表处按照攻坚创效行动方案制定专项劳动竞赛，每名员工制定个人行动目标，每周跟踪上报任务进度，做到将市场压力转化为销售动力，4月销量达3.3万吨，创新高的同时实现了疫情期间连续3个月的销量增长。

关注市场热点，主动增创效益。石家庄代表处密切关注市场热点，抓住聚丙烯熔喷料、纤维料需求增长的时机，主动出击向市场要增量，及时向客户推荐石炼化Y450粉料以及聚丙烯纤维料Y37等高效益相关产品，成功开发浙江、河北等地13家新客户，4月新客户销量达到1600吨，实现量价双提升。

持续扩大自营，保障客户需求。齐鲁经营部利用渠道优势，在装置检修期间多方寻找资源供应商，调研产品品质，洽谈苯乙烯自营业务，解决了客户的生产急需；天津有限公司在装置检修期提前谋划，为生产型重点客户预留库存，同时打通西北某化工企业自营流程，紧紧抓牢中油华北、西布尔、中煤天津的自营渠道，4月自营销售2.4万吨；石家庄代表处盯紧联合石化自营业务，每日对接产品销售信息并反馈客户，认真听取客户意见建议并为客户解决实际问题，稳固产业链上下游合作，4月联合石化自营销量突破1270吨，达历史新高；西安代表处持续扩大树脂条线和国贸条线产品自营渠道，密切跟踪市场变化，做好客户梳理及开发工作，4月新开发客户7家，自营产品销量超5000吨。

（刘一丹）