化销华南拓展渠道促进精对苯二甲酸销量翻番

中国石化新闻网讯 4月底以来，化销华南广开思路，积极拓展销售渠道，创新采用精对苯二甲酸产品套期保值业务新模式，产品销量同比增加200%。

受前期疫情影响，全国聚酯行业持续低迷，合约客户面对原材料和成品双高库存的压力，向化销华南提出5月暂停履行合约的请求。对此华南分公司立即启动应急预案，全力做好客户服务工作，加强与客户沟通，努力说服客户接受部分合约量；通过多渠道沟通，实时把握市场动态变化，实时开发对精对苯二甲酸有较大的需求的客户企业；针对不同计价周期可能带来经营亏损的风险，华南创新采用套期保值新模式，成功化解经营风险，顺利签订销售合同，实现月度7600多吨。

同时为了进一步防范风险，他们组织销售人员前往广州港落实到货情况和提货环节可能出现的问题，以便客户按时履约。这一举措得到供应商和客户的高度赞誉，为日后的合作奠定了坚实的基础。

（张万卫）