黑龙江石油抢时增速跑出攻坚创效加速度

中国石化新闻网讯 面对复杂市场形势，黑龙江石油积极克服疫情和油价暴跌带来的双重压力，强势推进“百日攻坚创效”行动，全力以赴找准增效突破口，算准量效平衡账，实现创效能力排名销售公司前列。

省地联动，异业合作创效。把开展异业合作作为降低营销成本，提高促销效率，强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的有力举措，全面推进客户、资源、平台共享战略合作机制。目前与建设银行、中国联通、海尔等知名企业签订合作协议，拓展营销资源。

精心组织，精准滴灌创效。把开展精准营销作为节约营销费用的有效手段。紧盯竞争对手价格，遵循“面上稳，点上狠”原则，通过点对点竞争，限时直降，油非互促等精准营销策略，把握主动，深化竞合，形成有序竞争共识。针对国道激烈竞争态势，开展单枪单价活动，点对点竞争锁定销量；在城区采取“以小博大”的方式，利用限时优惠活动，助推油站增量增效，节约营销资源。

多点发力，开发客户创效。把客户开发维系作为企业可持续发展的源动力。在企业大面积复工前后，提前锁定客户需求，通过电话、微信等方式开展重点客户回访，实地走访工程建设、物流车队、企事业单位客户开工复工和农户春耕用油情况，新开发客户144户，成功召回客户81户。根据疫情期间客户需求，通过线上直播导购互动、微信公众号推送等方式，在新媒体平台大力推广“一键加油”功能及优惠活动，线下制作小“臂章”“胸牌”二维码，员工做到逢人必推介，截至目前新增开户人数4万余人。全面推广“石化油你”客户端移动应用，截至目前注册客户达到174名，为扩大终端销售提供有力支持。

（王华峰）