江苏油田从“危”中抢“机”赢市场

中国石化新闻网讯 6月2日，江苏油田培训中心成功中标青海油田2020年培训项目管理提升一标段；同日，工程中心在与4家实力雄厚公司激烈竞标后，顺利拿下南方石油勘探开发有限公司2020-2022年试油及井下作业工程承包项目……这一连串的喜讯，是油田市场战线拓市攻坚创效的喜人成果。

年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情阻断交通，让油田工程技术服务、商贸仓储物流、教育培训业务等市场运行遭受重创。面对疫情重压，市场战线从“疫”中突围，在“危”中抢“机”，把疫情防控和市场拓展、项目复产复工统筹结合，全力增收创效，打造新的效益增长点，在疫情影响情况下与去年同比，账面收入逆势增长21.9%。

价值创造引领业务云端化

5月11日晚9时许，油田市场开发部市场开发室刘如春经理，在从网上得到“青海油田公司2020年委托培训服务”项目面向社会公开招标的信息后，第一时间转给培训中心，在取得招标资格后，迅速成立联合工作组，按照管理提升、消防安全、井控技术三个标段组织编写标书，至5月31日，共完成了525页约33万字的标书。整个投标准备工作直接颠覆了大家对以往招标投标方式的认知。

据了解，此次招标为线上竞标，就是在专业招标平台上以特定格式的电子文件上传所有的招标资料，对互联网数据自动化处理的要求极高，在培训中心可算是“大姑娘上轿头一回”。为了谨慎起见，经油田市场部门协调，油服中心市场总监冯琳提供了相关管理体系证书，熟悉线上招标流程的运输中心市场部经理王帅前来助阵，最终从7家投标单位中脱颖而出，赢得第一标段的 “管理提升”培训项目合同，成为体现团队协同作战的一个经典案例。

翻开培训中心2020年外部培训市场的业务单你会发现，因疫情突发对培训招标、合同签订、培训组织等带来的严重影响。不仅是培训中心，整个油田市场板块因受疫情冲击，一季度与往年同比收入减少四成多。

“不好见面，就在电话里谈。”“不能聚众开会，就开视频会。” 线上开会，云端办公。面对疫情，市场开发部迅速行动，及时下发《关于在疫情防控、复工复产过程中统筹抓好市场开发的通知》，通过电话、视频等信息平台强化工作协调与指导。运输、供应、紫京等业务主体单位及时按下市场开拓 “快进键”，跑出攻坚创效“加速度”。培训中心更是充分利用网络开发线上培训新模式，加大云市场营销力度。

“十网打鱼九网空，捞到一网就成功。今年，我们把信息的搜集、研判和共享作为重点工作，组织人员每天从各大招投标网站上百条信息中搜寻有价值信息，第一时间传递给相关单位，组织进行项目投标，已连续中标多个项目，我们力争扩大信息征集的渠道，从‘云端’打赢一场全员信息公关战。”市场开发部总经理戎卫林说。

从跑市场到云市场，最终是赢市场，特别是“百日攻坚创效”行动以来，外部新开拓市场项目63项。与前三个月相比，4至5月新签项目数量和额度明显提升，分别为前3个月的139.5%、190.3%。

既有市场量效齐升上规模

“值此我公司2020年大检修各项任务目标安全、绿色、高质量全面完成且开车一次成功，圆满实现总部‘开得起、稳得住、长周期’的总体要求之际，谨向在新冠肺炎疫情防控特殊时期与我公司共克时艰，助力我们赢得大检修全面胜利的贵公司表示真诚的感谢！……”

这是5月28日，广西石化为江苏紫京广西分公司发来的感谢信，在此之前，4月13日，广西分公司曾因防疫网格管理优质服务获华润电力（贺州）有限公司专项奖励基金。

“我们在疫情期间及时推出‘公寓封闭管理’‘员工分餐制’‘办公楼消毒方案’等一系列服务措施，无论是从衣食住行还是办公环境上，都为17个在运行项目夺取复工复产和疫情防控双胜利提供了安全保障。”紫京广西分公司总经理张健辉说。

除此之外，该分公司广州项目部经理李金华带领大家面对前所未有的危机，不是怨天尤人，而是于低迷中捕捉商机。他们依据“疫情改变了大家的用餐模式”的市场信息，及时推出外卖服务，经过人员合理调配，每天除了给甲方提供上千份高质量的“规定”盒饭外，另外还有可供“自选”的点心、菜品、水果等外卖食品，仅3、4两个月，就完成近40万元的外卖营业额。

一手抓疫情防控、一手抓市场拓展。为确保既有市场量效不减，江苏油田市场板块业务主体单位多措并举、多路出击，集中力量推广具有特色的优势业务来拓展市场，启动“百日攻坚创效”行动。市场开发部协同二级单位，按照工程、物业、贸易、运输等业务类别分别走访了华东油气分公司、广州工程、天津国事、广东石油、中集通华等18家单位，利用前期合作建立起的良好互信和潜在的需求，分别与华东油气分公司、广州工程、中集通华等大型企业建立战略合作，加快市场开拓从“有没有”向“好不好”转变，确保既有市场传统项目量效齐升，截至5月底，续签率为100%。

油田工程中心、江苏矿业等单位和业务主体迅速跟进交流，不断把已有业务做大、范围做广、创效点增多。5月22日，江苏矿业新疆巴州分公司新中标采油三厂井口挂抽服务，该业务单井次施工费用1.65万元，可月增收入15万~20万元。工程中心南征北战，稳中求进，截至目前已完成超千万的劳务金额，其中，海南项目顺利续签合同，东北项目新增了试油气施工项目。

品牌成拓市创效有力武器

5月21日，工程中心海南项目部花107-16x井施工现场，施工人员在面对该井完井管柱采用非常规的四级三段式分注结构、下井工具多、夹层薄不利因素，而是沉着应战，实现较深2800米管柱仅误差12厘米，四级封隔器完全密封，打压坐封、投捞验封均一次成功的施工质量。现场负责该井投捞验封的甲方测井队长陈淇湦，蹲守井场半个月，亲眼见证了整个施工过程，现场深有感慨地对工程中心海南项目副经理魏保全说：“施工风险如此大的井，竟然是一气呵成、一次成功，真有你们的！”

这只是工程中心众多石油工程技术服务市场中的一个场景。6月2日，工程中心在南方公司的新一轮招标中，经过与4家实力雄厚的公司激烈角逐，成功中标2020-2022年试油及井下作业工程承包项目。这也是工程中心海南项目部用一年多的优良施工业绩赢得的回报。

你服务市场能有多用心，你开拓市场的根就能扎多深。培训中心4月27日开班的扬州广电系统登高作业培训班，6月2日中标的青海油田2020年培训项目，都是依靠品牌积极开拓外部市场新领域取得的重要成果。

“我们最终能中标，是凭借良好的市场信誉、优秀的培训业绩、强大的师资团队以及周到的服务方案，背后是运输、油服等多家单位和我们多个部门通力协作的结果，是近20位参与编写标书的老师们，用十多个日夜的辛勤付出换来的。” 培训中心市场开发部主任黄晓庆说。

物资供应中心是中国石化连续15年物资供应管理先进单位，也是集团公司物资储备管理优胜企业，依靠多年来一直坚守的“诚信服务、合作共赢”理念，积极拓展对外仓储和贸易服务，从单纯物资采购、供应，向“互联网+供应链”创效增值新模式转变。5月7日，扬州科工联创分公司在华东石油工程有限公司的警示牌招标中，从二十多家投标商中脱颖而出，以综合评分第一的好成绩中标。

紫京广西分公司更是凭借“中国石化优秀服务品牌”，继4月18日成功斩获一单行政服务劳务外包合同后，于6月1日，又成功中标广西一沥青公司劳务外包服务合同，充分彰显了紫京品牌魅力。

（潘月斌 王荔）