推动全员营销 实现精准创效

推动全员营销 实现精准创效

叶 震

4月以来，黑龙江哈尔滨、牡丹江等地疫情发生反弹，逐步复苏的经济活动遭遇倒春寒。面对严峻的疫情防控和生产经营形势，黑龙江石油以战时状态做好疫情防控，同时大力传承石油精神、弘扬石化传统，聚焦“三个坚持”，抓党建聚合力，抓市场创效益，着力打造发展新优势，确保百日攻坚创效行动取得实效。

坚持党建引领，增强攻坚创效领导力。公司党委立足把关定向，统筹安排量价双收、内涵挖潜、安全管理3个方面12项具体措施，实行清单管理，落实督办机制，确保各项目标任务有人抓、抓得好。公司纪委发挥大监督作用，采取现场检查和视频监控等手段，重点围绕百日攻坚创效行动中各项措施开展精准监督，做到疫情防控和经营管理同监督、两不误。组织并倡议管理人员走出机关、走进市场，有组织、有计划、有目标地到医院、政府、商场、社区、学校等单位，开展油品营销政策解读、非油品重点推介等活动，全力打造“人人都是客户经理”的全员营销模式。聚焦地市公司经营管理薄弱环节，省市公司联动在补短板、攻弱项、强基础、提质效上找方法、求实效。开展金点子征集活动，调动全体员工在拓市创效、降本减费、安全管理等方面建言献策，并对采纳的金点子给予分级奖励，对组织有力的基层小组进行表彰。

坚持市场引领，激发攻坚创效战斗力。为实现精准创效，黑龙江石油建立效益预测模型，做到先算后干，持续在外采资源、精准营销、精益管理等方面发力创效。狠抓外采资源创效。坚持效益优先，建立市场情报收集、分析、研判小组，超前、精准研判市场形势，统筹总量、品种、区域、时空平衡，围绕降低库存成本，多措并举开展资源运作，追求综合效益最大化。狠抓精准营销创效。营销策略由大水漫灌向精准滴灌转变，在加油站灵活运用非油券、油券等营销方式，细化优惠配比、油非双促，通过限站点、限时间、限油品、限金额，最大限度实现精准营销。狠抓精准服务创效。找准客户需求点，推出无接触加油、无接触支付、无接触开票等全新服务，配套相关优惠活动，实现加油不下车、开票不进店。非油品方面推广“线上销售+线下提货”模式，实现客户在微信群中“云选购”蔬菜、水果、粮油、消杀用品等生活必需品，顾客到站后商品直接送达后备厢。

坚持宣传引领，凝聚攻坚创效向心力。在14个党支部成立党员百日攻坚创效突击队，领导带领党员包干到站，保证站站见党员，急事难事见领导。组建百日攻坚创效青年突击队，在攻坚一线发挥生力军的作用。工会组织开展“走基层、访万家”活动，摸清百日攻坚创效行动期间员工思想动态，有的放矢地做好人文关怀和心理疏导，充分发挥工会凝心聚力的作用。开展主题大讨论，引导广大员工围绕上量增效、降本节费建言献策。开设《黑龙江石油百日攻坚创效实录》栏目，总结推广先进做法，挖掘选树先进典型，营造比学赶帮超的浓厚氛围。

（作者为黑龙江石油分公司代表、党委书记）